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李书福品牌诡计:吉利越土越好
2007-11-06 14:55  来源:郑新安博客  作者:郑新安
【ICXO.com编者按】或许中国的消费者都较崇洋,如吉利要说是本国的品牌,反而不会被大多数消费者认可...


   
    如果说从中国元素来看,吉利在国内的表现还不明显的话。那么,吉利走出国门,参加底特律与法兰克福顶级车展来看,他们对中国元素运用就不仅明显而且己经淋漓尽致了。

    众所周知,中国本土汽车企业经过了这样几种发展模式。华晨汽车采用的是技术外包,即和国外的设计公司合作,购买国外成熟技术,生产自主品牌。上汽集团通过集成创新模式,即通过购并国际汽车企业,整合国际、国内的优势资源来发展自主品牌。东风商用车与一汽红旗则选用的是借鸡下蛋的方式,以合资的方式,学习外方技术,推出自主品牌。那么对吉利与奇瑞来说,用的则是日韩模式;从模仿起步,自己主导研发、生产自主品牌。
   
  从目前国内这几个自主汽车品牌的发展来看,李书福的吉利虽是模仿起家,规模也小,但影响却是最大的,原因是吉利对中国元素的有效利用与根源意识的突显,他们在寻找自我的过程中,倾注了对中国人情感的最大尊重与认同,在价值真空、信仰失落及认同危机的时代,有了物质产品上的替代物。
   
  中国元素挑逗法兰克福
   
  吉利与其它本土汽车品牌不同的是,其经营战略是国际国内同进行的。而一般的企业如海尔与tcl都是在国内市场经过大规模征伐之后,才开始走国际化之路。
   
  吉利在国内是一个草根的,价格低廉的品牌车印象,何以在国内还没有搞好市场布阵,就走向了国际市场呢?在国内市场,吉利打的是自主创新与中国人买得起的汽车,在国外,吉利打的是彻头彻尾的中国元素。
   
  在法兰克福车展上,吉利将中国元素运用到了吉利汽车的每个细胞之中。
   
  他们用中国的国花:大朵盛开淡粉色的牡丹为背景;以“美人豹”第三代产品主打“中国龙”的概念,其车身前脸设计类似于中国的京剧脸谱;而展品旁不是我们司空见惯的美女车模,而是12位著名演员盛装演出《哪吒闹海》、《霸王别姬》、《美猴王大闹天宫》等中国经典剧目。甚至一贯被认为是农民的李书福,竟然作诗一首来表达这种心境:
   
    “寒风去春风到埋头苦干静悄悄,不要吹不要闹自主品牌撑大腰,欧美情日韩潮崇洋媚外何时了,中国车飞多高混战十年变大雕”。
   
    言词之中,透露出不少毛氏诗词中的豪迈雄心与远大志向。

    当然李书福知道,与国际品牌比拼技术,人才,资源,设计都不是强项,重要的是比拼中国元素背后的文化力量。
   
  中国文化的力量有多大,中国元素的力量就有多大。
   
  一切可以代表中国元素的东西,都在吉利以“宣传自主品牌和技术创新”的主题大旗下,次递展开,鲜明的在国际市场上表明了自己的身份与力量。
   
  自2003年8月第一辆吉利汽车走出国门之后,吉利便一直充当着民族汽车在海外市场开疆拓土的先锋。2004年有近5000辆吉利轿车出口到29个国家和地区。2005年,吉利已经出口到34个国家,出口量突破万辆大关,占国内出口总量的一半以上,在中东、北非、南非还有南美洲、中南美洲等地,吉利已经成为“中国汽车”的代名词。
   
  2005年5月,吉利与马来西亚IGC集团签订整车组装协议,将工厂建到国外去。 2005年6月,吉利与香港生产力促进局正式签署合作备忘录,在香港合作开发一款新型中高档轿车体系,并带动有关零部件开发项目。
   
  整体布局,重点突围,吉利轿车的价值链体系渐渐形成规模化。
   
  又好又便宜的吉利,不仅利用中国元素而且运用中国精神,用中国文化这个大背景,为他做有力的支撑,打中国的,民族的,文化的汽车产品之战。

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