2007年微软的中国销售业绩达7亿美元，较之2004年增加了3倍左右。微软自1992年进军中国市场以来，经过了10多年的亏损，近几年业绩终于开始柳暗花明。导致微软销售业绩不佳的原因是：盗版猖獗、价格过高以及与政府之间关系恶化等。2003年，微软深入展开调查并修改了战略，克服以前的错误意识，为成功打下良好基础。

　　默认盗版、增强研发、改善与政府之间的关系等是微软在中国取得成功的重要因素。2006年胡锦涛主席访美第一天，来到比尔.盖茨私人住宅中曾说道“比尔.盖茨会长是中国人民的朋友，我是微软的朋友。”

　　默认盗版扩大市场占有率

　　微软在1992年和1993年分别成立了销售公司、微软北京检测中心，力图进军中国市场。在对待盗版方面，微软开始采取诉讼等强烈的法律对策，同时将台湾销售人员派遣到中国大陆，进行大规模宣传的同时统一软件销售价格。但这样做不仅效果甚微，而且降低了品牌形象，与政府之间的关系也逐渐恶化。北京市政府多次劝喻企业在使用电脑时，选用微软的竞争对手Linux品牌。

　　之后微软因业绩低迷，自1996年后连续5年替换了5次中国区总裁，从而“咒骂微软”

　　变得流行，反微软情绪泛滥成灾。1998~1999年间历任微软中国区总裁的吴士宏，在撤职后出版的书籍中曾批评说微软为达到目的不择手段，所实施的防止知识产权侵害对策中也显现了其傲慢的态度。

　　微软意识到不能以控制盗版来维持收益。2003年以来，微软开始默认盗版，扩大熟悉微软产品的用户。将过去接近国际市场水平的微软软件价格逐渐下调，帮助用户抵挡住了盗版的诱惑。比如将部分学生用微软主要软件的售价下调至3美元，同时针对一般消费者产品优惠至60美元。

　　比尔.盖茨会长认为“默认盗版是微软历史上长期战略中最大的战略，通过此战略微软在中国12000万台电脑的90%中运用了微软的Windows系统。”

　　将研发从产品翻译功能扩大到基础研究

　　进入中国市场初期，微软在中国研发功能局限于翻译等本土软件业务，1993年在北京成立的微软检测中心就致力于软件中文化的应用。1995年成立的微软中国研发中心与1998年成立的微软中国研究院都以应用部门为核心，因销售业绩不佳而受到冷落。