其次，糖酒会广告传播活动是系统工作。
　　
　　之所以称之为系统工作，首先在于它是企业年度整个营销计划中的一个重要组成部分。鉴于糖酒会的举办，有可能对于企业的整体市场规划有着很大的影响，如对于在哈尔滨举办的秋交会而言，如果在哈尔滨及黑龙江成功招商，那就有可能对于企业在东北市场的启动和布局产生直接的变革影响。
 
　　再者，糖酒会的广告其实是一系列传播推广活动的代名词，是广义的广告内涵。因此，糖酒会的广告是一个系统工作。广告必须是系统的活动组合的表现，以致花出去的钱不会变成死广告。
 
　　最后，正确理解并利用广告。
 
　　广告法则告诉我们，一个好的广告必然包括广告的三大要素：对谁说，说什么，怎么说。在糖酒会上同样适用，但是，问题的关键是怎么用。
 
　　第一，对谁说。很多的企业在参加糖酒会时用的也都是平时的一些形象广告。从某一方面来说，经销商也是消费者，但是，经销商又不仅仅是消费者，因为，经销商去参加糖酒会时的心态和普通消费者是不一样的，不仅考虑的是产品是否是好产品及消费者是否接受，还要考虑的如果做这个产品是否能够赢利并且如何赢利的问题。
 
　　因此，广告是给全国各地的经销商看的，而不是全国的消费者（其实也很简单，有几个消费者愿意花钱花时间去参加相隔数百上千甚至于上万公里且住宿交通极不方便的糖酒会呢）。
 
　　第二，说什么。说的内容才是吸引商家、赢得商家的关键所在，即不仅仅是赢得消费者的广告创意，更不仅是好产品，而是要能够持续挣钱的好产品。因此，如何有好的创意表现说好，可从以下几个方面入手：
 
　　从参展地的地理、社会文化环境角度。到什么山头唱什么歌，全国各地的经销商到糖酒会举办城市所在地区也是充满新鲜感的。如东北的秋季就是冷，那么，产品参加在东北的秋季糖酒会时该如何借势这个环境话题切入并引发关注呢？此外，东北的民俗文化也是可以适时拿来一用的。
 
　　从竞争角度。在参加糖酒会之前，一定要从竞争最大化的角度多加考虑，即同品类产品是多家同时出现。面对同类产品的品类同质化现象，差异化的广告表现就是一定要有自己独特的广告诉求（即USP）。
 
　　从价值角度。这一点也是对吸引商家最为关键的。价值的所在是因为其能够为商家创造价值，因此，价值的表现为：品质基础、高性价比、赢利性、品牌易理解记忆、首期投入风险低等特点，而不仅仅是名人头象和美女风情。
 
　　第三，怎么说。这一点不仅仅是把握广告用语的字里行间的功夫，而是关注于通过什么方式把话说出去才有效，因此，更主要的在于广告的表现形式，也即怎么做广告投入产出比最实效。
 
　　在这方面，要依据企业的具体实情和品牌的特点而定，量力而行，因地因时制宜。

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