世界品牌实验室(http://brand.icxo.com)消息：全长超过16米，重达33吨的大篷车停靠在2007中国网球公开赛的赛场外，车上挤满了年轻人；42寸超大液晶电视屏幕前排起了长队，最新款电子游戏、全套舞台音响灯光设备、手柄无线控制、真实体验运动项目等娱乐设施琳琅满目。场外参与这些活动的热情倒是一点不逊色于如火如荼的场内比赛。
大篷车身上并列贴着的“青岛啤酒”和2008年北京奥运会标识以及“激情成就梦想”的大幅标语更是赫然在目。随着2008年北京奥运会的临近，作为奥运会赞助商的青岛啤酒，借势中国网球公开赛，展开了奥运营销战前的最后一次实战演练。
启动“激情”计划
早在2003年，青岛啤酒就提出“激情成就梦想”的新品牌口号；2005年8月，青岛啤酒和北京奥组委签约，正式成为2008年北京奥运会国内啤酒赞助商。自成功取得2008奥运赞助权后，青岛啤酒开始制定四年的奥运营销计划。“激情”的思路，也直接挪用为奥运的营销战略：2006-2009年，顺次为“点燃激情”年、“传递激情”年、“释放激情”年、“演绎激情”年。
那些把奥运营销当作一个短期行为的企业，往往从奥运会所得甚少。青岛啤酒总裁金志国很早就意识到这一点：不能仅仅把奥运会当成一场热闹。他认为百年青啤和百年奥运，可以从传统上做足文章。从这点上，奥运会在中国的举办，是青啤发展的一个难得的机遇，借由赞助奥运，青啤可以获取在全球更广泛的影响力，品牌价值也会随之提升。同时对于企业形象的改变也是显而易见的：在致力于成为业内最好的企业公民、社会公民和奥运公民的代表的同时，青岛啤酒也一直努力扮演好奥运体验推动者的角色，积极倡导全民奥运。
“未来两到三年，青岛啤酒的营销主线就是取势、借势、运势和造势。”青岛啤酒副总裁张学举对记者说，“青岛啤酒的营销方向，毫无疑问首先提倡参与，鼓励全民参与并体验北京奥运会，体验青岛啤酒的激情。这是一场带来欢庆和分享荣耀的赛事。只满足于这些显然不够。青啤更重视推广，致力于推广奥运和北京奥运会的精神、理念和文化；同时，以其百年啤酒文化带来更深层次的人文奥运价值观。”
在建立和巩固奥运赞助认知上，青岛啤酒已经开展了一系列的奥运营销活动。早在2005年6月，青岛啤酒就借助“梦想中国”大型电视活动对“激情成就梦想”这个新品牌主张进行了广泛传播。这一主张与后来揭晓的2008年奥运会主题口号“同一个世界同一个梦想”不谋而合，这使得青岛啤酒的奥运亲和力迅速提升。据有关机构公布的统计数据显示，青啤取得近半年的“梦想中国”独家冠名，不仅得到了极高的广告回报，品牌主张的传播效果也远超预定目标。在营销上，通过各赛区的选拔赛这一平台，使品牌第一提及度上升1个百分点，产品的销量上升8个百分点以上，反映在销售方面，青岛啤酒在当年八月和九月销售分别同比增长43%和38%。
