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越了解心灵 营销越安全
世界品牌实验室ICXO.COM ( 日期:2007-10-15 10:44)
【ICXO.com编者按】如今中国的市场经济也已经发展20余年,是时候是中国营销界产生自己的营销......

  营销时代  何等痛快

  世界品牌实验室(http://brand.icxo.com)消息:二次世界大战后,美国经济快速发展。20年之后,美国人麦卡锡总结了传遍天下的营销思想:1960年,麦卡锡在《基础营销学》中提出了4P的理念:即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。

  4P最早将复杂的市场营销活动加以简单化和体系化,构建了营销学的基本框架,促进了市场营销理论的发展,至今仍然是人们思考营销问题的基本模式。

  流年奔腾,焰火追赶。

  如今中国的市场经济也已经发展20余年,是时候是中国营销界产生自己的营销理念了!

  营销界存在普世性的认知盲区——

  很多人并未意识到,市场行销不是你做了什么,而是消费者对你所做认知了什么;

  定位并不是企业传播的核心内容,而是核心内容在消费者心灵上的投影如何;

  我们不应该研究定位,而应该研究消费者的心灵如何定位你的定位,从而导出精准的定位。

  事实就是如此:

  消费者认知即事实。

  虽然,消费者认知并不是真正的事实。(真正的事实是你的产品是怎样便是怎样)

  极具反合性的是:不是事实的事实乃是唯一的事实——消费者认知就是事实——这个真理放之四海而皆准。

  企业主拥有的品牌资产并非在于他的思忖中,乃在于消费者的心灵中——留下什么便是什么。

  广袤战场乃存于消费者心灵之间。

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  来源:中华品牌管理网  作者:全生 安蓝
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