高利润刺激零售终端形成推力

　　天宇朗通非常重视零售终端，对“终端销售才是真正意义上的销售”理解得很深，非常清楚分销与零售在渠道价值链中的地位和价值，因此在渠道结构设计和渠道利益分配方面，极其注意确保零售商赚取足够的利润，他们认为“零售终端付出最多，所以应该赚得最多”，并由此大大地调动了零售商的销售积极性。

　　天语系列手机是目前最受零售商欢迎的利润机型，要想代理天语系列手机，代理商和零售商必须先付款。手机零售商将自己能够动用的资源大都放在了天语手机上，用他们的话来说，就是“国际品牌一定要做，那是用来充门面的，真正赚钱还是要靠天语、金立这些品牌”。天语手机在零售终端被指定为主推机型，零售商不仅将销售目标下达给每一位店员，同时还自己出钱制作宣传物料，购买促销礼品进行重点推广。

　　天语手机通过高额利润将零售商的推广智慧和资源充分调动起来，形成了非常强大的市场推力。

　　以最小的投入换来双赢

　　天语手机是一匹不按常理出牌的“黑马”，它完全颠覆了手机行业做市场推广的游戏规则。

　　本土手机品牌惯用的电视广告开路、零售终端人海战术、强势市场炒作等模式，天语一概不用。

　　天语每个月上市的新产品很多，而每个新产品的宣传物料不仅品种少，数量也很少。例如，天语近期上市的一款旗舰产品A905，这款手机的功能非常强大，是目前最能代表天语品牌形象的拳头机型，但是天语给渠道商和零售商提供的也只是数量有限的宣传折页，这种做法对于任何一个其他手机厂商都是难以想象的。以国际品牌为例，最简单的一个新产品上市也会给渠道商、零售商提供海报、折页、台卡、X展架等宣传物料，如果没有这些宣传物料，新产品在零售终端的推广肯定是“这里的黎明静悄悄”，各个区域的销售人员和渠道商都会跳起来反对。

　　可以想象，天语手机在市场拉动方面的力量是非常薄弱的，其产品在零售终端的销量能够快速提升，完全是依靠市场推力。