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长虹手机“智”取市场
2007-09-30 11:35    作者:陈阳
【ICXO.com编者按】国虹通讯做市场采用了倒推法:各省营销中心以区域销售目标作为底线,以......

  世界品牌实验室(http://brand.icxo.com)消息:国虹通讯做市场采用了倒推法:各省营销中心以区域销售目标作为底线,以利益下沉、驱动为手段,与每个地级包销商确定一个买断价格和买断量,然后集中到省级包销商的平台上,以大幅度提升销量和销售效率。

  “营销鬼才”东山再起

  “手机狂人”万明坚又有可以狂傲的资本了。

  “前段时间我们的销量是50万部,现在已经到了60万部以上,而且你可以问问我们的经销商,到处都在等货。我们推出的第一款机型M638现在已经卖了200万台。”国虹通讯数码集团有限责任公司(以下简称国虹通讯)中国区策略总监刘文权告诉记者。

  许多人或许还记得,2005年11月18日,“因病”从TCL辞职多日的万明坚正式加盟国虹通讯,任董事长兼CEO。当天,国虹通讯、创维移动、大显通信、万利达这四支手机新军的手就握在了一起,结成联盟。而一大批TCL旧部也追随万明坚到了国虹通讯。人们在惊叹“手机狂人”无与伦比的行业号召力时,也在猜测、怀疑:万明坚能在国虹通讯延续TCL手机的神话吗?

  时移事易。彼时的国产手机早已是哀鸿遍野。随着诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信和三星四大国外巨头调整了自己的渠道战略,渠道下沉,逐渐向二、三级市场渗透,技术、研发能力较弱的国产手机压力陡增,市场份额不断下滑。而市场上黑手机泛滥,拥有手机生产牌照的国产手机厂家近百家,竞争可谓惨烈。万明坚的“TCL手机时代”所拥有的宽松环境不复存在。

  对于万明坚“操盘”国虹通讯的方式,人们也还停留在卖“宝石手机”的印象中。这个“营销鬼才”是否依然会擎起“营销为王”的理念大旗,抑或通过“袍哥”义气,将渠道紧紧捏在手中?所有的一切都显得不确定。

  然而,在短短的不到两年的时间里,事情变得明晰起来。国虹通讯跻身国产手机第一阵营,在市场上逐渐有了品牌知名度、美誉度,5%以下的返修率也让跨国手机同行们刮目相看。


  人们依稀还记得那句口号“国产手机看万总”,虽然万明坚依旧看好国产手机,但似乎低调了许多。“万总告诉我们说要低调,他说国产手机要实现突围,要有品牌,要在研发和质量这一块跟上来。他现在都在忙这一块。”国虹通讯的工作人员说。

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