3、广告媒体选择问题。在华山论剑的广告宣传上，要逐渐转变两个观念：一是只局限于省内一些简单的硬媒体。过去我们选择媒体有个错误观念：以为选择专业媒体，其实专业媒体的读者对象主要是经销商和业内人士，消费大众一般很难接触，他们也对此不感兴趣，而华山论剑主要的消费对象是高端人士。所以当企业完成招商工作后，以及产品在市场有一定的占有率的时候，企业就应转向消费者感兴趣的媒体，同时应在广告媒体选择上要多选择一些系列性的软文广告，动之以情，晓之以理。在这方面企业要向水井坊学习。如《民航杂志》、《商界》《北大商业评论》等文化档次较高的媒体应是企业不错的媒体选择，使宣传范围逐渐由区域化向外布省区扩展。二是要将媒体广告与促销活动恰当地结合起来，保证月月都有一个新的活动主题，产品要不断创新活动点，摈弃那种与一般白酒一样做一些简单的刮刮卡、买一赠一的简单、低级的促销方式，这只能降低华山论剑的档次，给品牌提升带来很多负面营销。要在创新和差异化方面下工夫。文化酒就需作出的营销有文化品位，因为你的消费对象要求你的营销行为必须有品位，这就要渗透到企业的各个层面必须有专业性。做一个对员工、股东和社会负责任的产品，这样产品在市场上才具有生命力。
在今后，企业领导层必须要重视目前市场的竞争性和残酷性，同时要认清自己的优势和不足，分析和研究，修正企业存在的缺陷，制定出一套既切合企业实际又符合市场规律的可执行规划，笔者预祝：“华山论剑”在白酒市场一路飙升。
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