曾几何时，在不甘心家电连锁的压榨下，美的坚定地走出了自建渠道之路，专卖店的开设正在如火如荼地进行中，美的更计划2007年全国专卖店要开到3000家。然而在取得不俗成绩的背后，却处处藏着自建渠道的隐患，才有了眼下叫停专卖店的一幕。

    退与进的抉择

    值得注意的是，一方面是美的因自建渠道内耗严重而叫停了事业部开设专卖店；另一方面，继4月底格力通过股权转让和经销商一起加速渠道自建后，格兰仕也宣称今年将进入北京、上海等一级城市开出自家的专卖店。

    记者了解到，美的之所以在大刀阔斧的自建专卖店之路中有此“退”之举，是因为上个月美的企业集团首席执行官何享健花了十天左右时间走访了国内六省市的重点市场，接触了当地的主流渠道商，考察了美的专卖店的运作情况。何享健对于美的集团现有的营销模式忧心忡忡。

    而日前，格兰仕在某研讨会上被问及格兰仕是否会加速建自有门店的事宜时，格兰仕国内销售总经理韩伟仍是低调地讲，“根据发展要求，会再开店。”

    “格兰仕要加大自有门店的建设。”与韩伟的谨慎截然相反的是，该集团企划部部长陈娟透露，“格兰仕今年将进入上海、北京这样的国内一级城市开专卖店。”

    专家认为，面对家电连锁巨头越来越强的强势地位，家电厂家正悄然加速布局渠道建设，以摆脱渠道上受制于人的困境。然而家电厂商自建渠道的各种风险也随之而来。眼下，风风火火的家电厂商自建零售终端也许已经到了一个分叉口，厂商们目前退与进的不同抉择很值得业内专业人士仔细品味。

    向左走，向右走

    前不久，家电厂商与家电连锁卖场两方的博弈开始白热化：一方面国美宣布将拿出26亿多港元用于缩短账期改善厂商关系，这是家电卖场第一次进行厂商关系改善的实际举措；另一方面，厂商中自建渠道最久、最坚定的格力电器也拿出10%的股份转让给核心经销商以实现同经销商的利益捆绑。

    有业内人士指出，近几年家电大卖场因为高速开店，呈粗放式经营，许多大卖场单店实际上是惨淡经营、亏损严重。家电连锁在开店几个月后就草草关门的现象比比皆是，家电企业前期投入就打水漂了。创尔特热能科技有限公司销售公司总经理王峥认为，随着家电连锁的不断扩张，家电企业的利润越来越呈现扁平化，自建渠道势在必行。家电企业可以采取自建渠道与区域代理并行的方式，在确保企业利润的同时，可以运用一定的资金在全国重点市场采用自建专营店的经营方式，提升企业的利润空间。