诉求一定要只说目标人群想听的，只说他们最需求的，不要想当然的自己说，人家听，那就没人买帐了。 如果你没有大笔的资金的话，千万不要在目标人群的次需求、次次需求上诉求，否则会输的很惨的。至于诉求的独特了什么的，建议看看USP（独特销售主张），就不在阐述。总之，准确的诉求就象是一杆枪的准星一样，甚至象导弹的GPS定位一样，要指到哪打到哪，绝对不能含糊，否则得不偿失。 

五、 传播手段简单多样
　　由简到繁

　　这些骗子就是通过小广告张贴来达到自己的目的，其他高昂的传播手段根本用不起，就是这么简单的小广告，人家把他发展的真是多姿多彩、无与伦比。

　　从醒目上说，小广告不是白底黑字的，就是白底红字的，都是那种贴到哪里几米开外就看的到的，想不注意都不行。

　　尺寸上：有巴掌大小的，有4A纸那么大的、有32开大的（4A的一半），还有128开纸大的（4A纸对折3次）、还有的比128开的还小，特殊的地方还有4开8开那么大的纸张。别看有大有大小，各有用途。

　　用途：最小的是地贴，就是贴在人行道上的；最大的贴在离地面5、6面高的特殊地方上的，4A和32开是贴在比较开阔的墙面上的，也用做覆盖竞争对手的；巴掌大的具有通用性什么地方都能贴。可能是考虑到成本的问题，几乎所有的小广告都使用一种规格的纸张，其他规格不用。有的用巴掌大的，有的只使用32或4A那么大的的，连地贴也基本不用其他的规格来配合。如果有人研究下，不同的地方采用不同规格的小广告来张贴配合的话，效果应该更好，成本也不会增加很多。　　

　　从有限到无限

　　其实很多中小企业都和上面骗子所面临的情况一样吧，资金有限！那么倒不妨和他们学习下，寻找对你最简单有效的传播方式，不断研究、创造、挖掘、总结操作这种方式的所有手段、方法和可能，集中所有的资源，力求在这个传播渠道形成局部优势，往往如果把这种战术性的优势放大、调整成为战略优势，起码可以独霸一方了。