渠道掌控是企业制胜的基础，没有基础一切都是白费。做基础就是做细，做规范，就是反复不停的作，总有很多地方可以改进的。不要总是空口谈执行，真正的去市场上去观察，去发现，去总结，总结出来最适合自己的，简单的，能够持之以恒坚持去做的东西，那才是真正的执行，每个世界500强都是靠这样的执行基础，执行文化实打实的做出来的。

四、 传播诉求准确　　
　　诉求满足的是需求目的

　　每个人都有很多种欲望，想要开宝马，住豪宅等等，谁不想啊，关键是，光想没用，必须要具备足够的支付能力，这种欲望才能转化成需求，需求是什么，是有足够支付能力前提下想要拥有的，但未必是必须的，只有必要的东西才是需要，需要的东西就是必须要拥有的，要不就感觉没品位，就没面子！

　　营销就是要通过各种方法刺激、引导、教育目标人群，为了生活，为了品位，为了面子使这种需求转化成“需要”，没有它就是没品位，没面子，没格调！

　　真正纯粹的满足人们必要生理需要的东西并不多，一袋大米能吃一个月，一袋盐三个月都吃不完，不吃肯定不行，想让他多吃点也吃不了，这个东西正常情况下基本上市场供给是平衡的，正常不太可能出现供大于求的现象，根本不需要什么大营销，大策划，只有那些要把需求转化成需要的产品才是营销要做的事情，没办法，谁叫供大于求啊！

　　人们需求的每样东西，都有各自不同的目的，有人追求实用，有人追求放心，有人追求品位，有人纯粹满足面子，没有一样产品可以满足所有人所有的目的，也没有一样产品可以满足一个人所有的需求，我们能够做的就是，满足一部分人最主要的目的，这就要求，我们要准确的锁定目标人群，找出来，这类人最重要的购买产品的目的是什么，然后根据他们的购买目的来找到诉求点，通过各种传播渠道告诉他们，购买我的产品能满足你的目的。

　　说话要说爱听的