确定渠道重心

　　经过以上分析，基本确定了以下渠道重点及操作方式

　　第一个火车站、汽车站附近，由于其特殊性管理不是太严格（相对繁华的知名的景点来比较），投入大（小广告制作印刷成本），张贴难度低，效果好，所以是战略重点。要重点全面覆盖。

　　第二个场所是生活居住地及附近，这个场所几乎没有什么管理，所以张贴广告几乎是没有任何难度，投入相对比较低，效果也不错。这个场所是第二大重心，重点全面覆盖。

　　第三个场所是繁华的知名的景点附近车站、道路。只要是外地人都会到这些地方去，人流比较大，但是管理上相对会严格些，投入比较大，效果也很难保证，想要保证效果，对于张贴人员的要求比较高，但又不能放弃，只能进行点式覆盖

　　可以看出，准确、合理是选择渠道的关键，利用各种渠道地优劣，合理配合，才能产生良好的效果。　　

　　盲目效仿是企业大忌

　　很多中小企业，在渠道选择上往往不是根据产品特点、目标人群特点和自身资源能力来准确、合理选择，而是看人家怎么做，我就怎么做。

　　他也不分析人家那么做要具备什么样的资源配备， 哪些渠道是人家的战略重点，哪些是试探培育市场，每种不同形式的优缺点是什么，人家是如何合理配合的，就去简单效仿，最后发现行不通。

　　分析总结原因，不是说自己资金足，就是说销售人员素质不够，经验太少，要不肯定成功！那么你早干什么去了，这就是你的底子，现实的放在这里，想做多大事，就要有多大的底子！没那底子，就要想办法获得。