3、 超级暴利
 
　　一般来说，电视直销产品的成本都是非常低的，要保证每年数千万元的利润，没有暴利是不可能的。大多数电视购物产品的出厂价不会超过销售价的十分之一。正是因为高暴利的利益驱动，才使得电视直销问题不断。
 
　　我们还是通过央视午夜新闻的报道来看看只需要998块的“8心8箭”钻坠到底价值几何？
 
　　“专家介绍，合成立方氧化锆，是一种市面上常见的钻石仿品，属于人工宝石。合成立方氧化锆与钻石的价格也有着天壤之别，两克拉的真钻最少需要30万，而两克拉合成立方氧化锆的成本最多超不过50元。”
 
　　最多不超过50元的“8心8箭”竟然卖到了998元，居然有20倍的暴利！而我们的“侯总”却使劲敲着桌子，一句一顿地、非常有节奏地、声嘶力竭地说：“只要998，破盘价998，你去到全世界任何一个地方的伯芬专卖店都不会有低于1000元的产品，破盘价998！”好像每卖一个他都亏了很多钱似的。
 
　　再来看看  “劳斯丹顿”手表，曾受深圳“劳斯丹顿”厂方的邀请参观，并有着多年钟表行业经验的郑先生指出，该表工艺普通，实际成本绝不会超过500元，远非电视广告中标出的3000元，该表没有任何收藏价值。
 
　　纵观“侯总”代言的钟表、宝石、钻坠等几则电视购物广告中的表演，几乎已经形成了一套固定的推销模式。即“主持人”和“鉴定专家”在一旁喋喋不休地讲述产品的品质和低价，“侯总”则在旁边或左顾右盼或挤眉弄眼，或用台湾腔的普通话歇斯底里地大叫亏本和限量销售。这些极为低级的推销手段，无疑是对电视观众智商的侮辱。
 
　　4、 名人代言
   
　　中国的老百姓还是比较信任名人的，所以请名人代言成了企业达到宣传效果的必胜法宝。电视购物也不例外，虽然卖的大都是骗人的东西，但花重金请来名人总能蒙住几个不明真相的消费者。如“藏秘排油茶”主要借助于郭德纲的明星号召力、“锅王胡师傅”则依赖于傅艺伟的代言。而我们的“8心8箭”、“劳斯丹顿”也不甘落后，竟也请来了香港当红明星关芝琳助阵，可谓下足了功夫。　

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