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电视直销:不能不说的秘密
2007-08-30 17:30    作者:白礼宏
【ICXO.com编者按】2006年8月1日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械......

  世界品牌实验室(http://brand.icxo.com)消息:2006年8月1日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品不得在电视购物节目上播放的法规条令,可以说是电视直销在中国落地以来,第一次被重拳出击,电视购物遭遇严重的信誉危机。自“禁播令”颁布至今整整一年了,然而整顿并没有令电视直销购物走上规范发展之路。
 
  今年的3.15晚会上“藏秘排油”减肥茶因为涉嫌虚假宣传被曝光,紧接着,3月26日央视播出“无烟锅里的秘密”,曝光了“胡师傅”牌无油烟不粘锅所做广告为虚假广告,而且产品本身有严重质量问题。“锅王胡师傅”、“藏秘排油茶”的风波才过去不久,“果茶抽油瘦”又涉嫌虚假宣传。电视购物产品引发的争议和风波,似乎一直就没停歇,种种“功效神奇”、“立竿见影”的化妆品、保健品或日用品,仍旧牢牢占据着我们的电视荧屏。
 
  近日,一个自称“侯总” 的人更是风光无限,其在电视购物广告上的表演被网友称为“直逼金马影帝”、“气压郭德刚,力挑赵本山”。广告里的“侯总”为卖货扼腕、挥泪卖力“演出”,时时作出痛心疾首状,让网友们为之喷饭,而“侯总”也因此被网友们封为“史上最牛的广告人”。于是乎一夜之间在午夜时分好几个省级卫视都在播“侯总”所做的广告“八心八箭钻坠”和“劳斯丹顿手表”,一时间虚假广告泛滥,由于“侯总”的出位表演以及产品虚假的有点离谱,引得众媒体争相曝光,2007年7月15日,央视终于在午夜新闻里以“2克拉钻石仅值998元?电视购物忽悠人”为题作了披露报道,但在此事曝光之后,一些省级电视台仍然我行我素,继续播放涉嫌欺诈的电视购物广告。下面我们将以“侯总”的广告为例来说说电视直销的秘密。
 
  电视直销的秘密
 
  1、概念炒作
 
  概念炒作是电视直销惯用的手法,不炒作就没有诱惑力产品很难卖得掉。
 
  “普通的两克拉8心8箭要30万元人民币,而我们的8心8箭只需要998块,998块人民币!”广告中,“侯总”一直强调他们的钻坠是两克拉奥地利进口顶级水晶钻,奥地利水晶钻究竟是水晶还是钻石呢?经过国家珠宝玉石质量监督检验中心证实,它的材质是合成立方氧化锆。合成立方氧化锆石是一种人工合成的宝石,它的价值无法与钻石相比。水晶钻,就是模具批量制造的东西用来作为装饰用在服装、低价手表上的装饰物,大多冠名奥地利水钻,奥地利制做玻璃的技术是完美的,所谓的水晶钻就是玻璃钻。

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