2、 设计出具有竞争力的战略。

　　3、 以战略思想为指导的有效执行。

　　也许有人会问：“你怎么既没有提产品，也没有提广告，更没有提渠道，难道品牌建设就不依靠这些吗？”

　　不，当然需要。但这些只是品牌的一种表达方法，或者是一种必不可少的营销工具而已。这些事情的背后，其实我们要做的更重要的工作是我所提出的这三大块工作。

　　一个品牌，刚开始当然是一个非强势品牌了。但由于这个原因而干脆不做品牌，岂不是太傻了？

　　所以，一定要做品牌。那么，怎么做？就把第一斧砍向消费者。

　　不要以为那些强势品牌满足了所有消费者的需求；也不要以为所有消费者都对那些强势品牌满意。

　　只要认真研究消费者，你就会找到你品牌可以突破的机会。这就是洞察消费者的好处。对营销而言，绝大多数问题都来源于消费者，绝大多数问题也终结于消费者。

　　那么，你找到一个机会点，就要为它配置产品。也许需要全新开发，也许就在现有产品上进行改进。这个时候，其实需要再做一件事情，那就是我们老生常谈的“品牌定位”。

　　那么，“定位”又是什么呢？定位就是你在一个细分的市场上能够持续说服消费者的购买理由。这个理由一旦定下来，你的产品、广告，甚至渠道设计都围绕这个定位进行。这样才能形成一种资源的整合，形成一种营销的合力。这就是战略设计的概念。

　　这么做，刚开始消费者也许还不太敢埋单，他们还会观望或质疑。比如蒙牛“特仑苏”刚上市的时候，消费者并没有马上接受。这个时候，持续的说服和坚持是关键。