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销售力从品牌名称开始
世界品牌实验室ICXO.COM ( 日期:2007-08-16 15:43)
【ICXO.com编者按】企业还是产品,拥有一个恰当的名字,将能极大提升品牌的价值空间,从而产生......

  世界品牌实验室(http://brand.icxo.com)消息:《定位》一书中毫不掩饰的表示,最重要营销决策就是给产品取一个好的名字。企业还是产品,拥有一个恰当的名字,将能极大提升品牌的价值空间,从而产生强大营销拉力,以更具效率、更低成本的传播实现销售力的突破与增长,好的品牌名称可以推动现实的销售的增长,甚至在一定程度,引领未来的消费理念。

  一、中国品牌名称原生态。

  1、没有品牌名称

  由于我国的客观经济发展情况,市场开放时间也不过20多年,我们的企业和产品经历了从没有品牌到有品牌:比如以前我们经常看到“杭州酱油厂”等等,这是计划经济体制下的供需配给的产物,现在大家都明白了这里看不到品牌,杭州是地名,酱油是产品,厂是组织性质,没有品牌名称

  2、音译洋品牌

  改革开放后,营销领域被欧风美雨思潮冲击,大批老字号传统品牌逐渐没落,许多国内企业都刻意取一个英文音译的中文名称,不仅没有意义,而且传播成本极高;倒是许多外资品牌为了更加适应中国的文化,更注重了传播容易记读,更贴近了产品的功能内涵,比如凌志、飘柔等。

  3、歧义品牌名称

  品牌名称使用的是文字,文字是文化的载体,必然属于文化的一部分,进入中国市场还是别的国际市场,使用的名称必然要与当地的文化融合,不能伤害一个消费群体的信仰与感情,事实上市场上还是存在大量的这样的品牌名称,值得一提的是往往是国内的企业犯这样的错误。

  4、无个性品牌

  以前大家给小孩起名叫建国、建军的非常多,结果发现重复的名字很多,经常人就弄混了,中国市场上有许多品牌带了赛、正、博、宏等字,甚至在商标局,可以查到许多完全一样的企业和产品名称(只是由于注册的行业类别不同所以才可以得到使用),这就是文化共性会伤害到品牌的个性,由于名字缺乏个性,就无法以奇制胜,就淹没在广告世界中。

  5、没有意义的简写品牌

  许多企业都希望能够基业常青,也希望业务范围能够涵盖尽可能多的行业,基于国内庞大市场机会,很少有企业走专业化发展的道路。这里想说的是IBM、GE还是一些著名简写品牌名称,其背后都是有意义的,而且通常简写的品牌是用来做企业而非产品的名称,我们认为品牌要顺应客户的习惯和文化,尽量不要使用简写,反不如用一些有实际意义的名称

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    作者:赵玉琦
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