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品牌影响力的黄金组合定位
2007-07-31 10:29    作者:李新
【ICXO.com编者按】用30%的主流消费群影响70%人群的消费倾向,才可能完成我们的推广目标,达成品牌影响效力。

  在20余年企业经营与旅游项目管理、媒体运营和品牌策划实践中,得出了这一品牌营销策略原则:品牌影响力3:7黄金组合定位原则。任何产品100%的品质元素,只有30%的黄金要素为品牌影响发挥作用力。30%的黄金要素影响70%的受众群,只可能引导30%的人产生消费行为认同。因为在世间万物中,我们已知的世界只有30%,还有70%的不确定性,我们还无法知道这些不确定的未知世界是怎么一回事。因此,从消费心理上、知识的拥有能量上就形成了对信息接受的认定和认同程度不同,在这种信息接收和传达过程中,不同的,相同的、相近的、未知的信息都在干扰人对信息的处理能力,在结收、排除、认同的过程中最效力的部分就发挥了影响作用,这种有效作用是由在不同时间与空间中具有差异特色的信息产生的。在对100个相同知识结构与不同知识结构的人群信息接收实验调查中,也证实了只有30%左右的人准确接收到了部分信息,并对这部分信息元素产生了真实感和认同感。因此,我们在品牌与营销的战略实践工作中,按照对产品100%的组织元素中提炼出30%的黄金要素作为产品特性信息传达原则,针对30%的目标受众,形成最有效的宣传引导力。

  用30%的主流消费群影响70%人群的消费倾向,才可能完成我们的推广目标,达成品牌影响效力。

    黄金分割法是一种数学上的比例关系。黄金分割具有严格的比例性、艺术性、和谐性,蕴藏着丰富的美学价值。应用时一般取1:0.618 ,可简化为3:7原则。在我们的这项策略原则中非常感恩前人给予了我以灵感,但在品牌的推广中形象的东西无法用数理去替代。需要我们在实践中去发掘,品牌影响力的因素很多,科学的选择和组织这此元素,才能形成了品牌营销策划专家所具有的作用。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为中华文促会旅游文化研究中心主任助理,联系电话: 13146178679,电子邮件:550859980@QQ.COM

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