其实早在上个世纪90年代初，曾经名噪一时的保健品企业三株，就在农村市场获得了巨大的成功，紧随其后的红桃K也在农村市场掘到了第一桶金，说明农村市场确实是一个巨大但被大部分企业所忽略的隐蔽性市场。

　　2000年初，笔者曾经参与过制定一家冰箱企业的农村市场促销活动方案，当时仅仅凭一张不能兑换现金的300元优惠券，利用农村年终分红的现场机会，采取彩票式差额摸彩的方式，就在冬天——电冰箱的淡季——的一个月时间里，竟然售出了600多台冰箱，创造了全国市场的销售奇迹，这次活动后，我们也进行了分析，之后发现，农村市场确实是一个奇怪的市场，它表面上给人的感觉是保守、落后与贫穷，但实际上蕴涵着很大的消费潜力。相比城市市场，农村市场的消费特征具体表现为：

　　一、消费特别感性，有时纯粹是盲目攀比跟风产生购买冲动。农民的消费意识跟城市居民之间具有很大的差异性，有时候农民购买商品不单单是为了实用，更多可能是受生活环境的影响，譬如沿海地区的农民，他们最怕别人说他没钱，有时候他们的消费比城市居民更感性，很大一个因素是由于村庄里的口碑传播效应，信息传递非常快，譬如一户人家买回来了一件什么新玩意，很快就会全村人知道，受互相攀比和暗中较劲等传统思想的影响，很多人家会随后模仿，也会买一件也许自己根本不太需要的商品回来，以显示自己的在思想意识和经济势力上的不甘落后。TCL高达万元的宝石手机，就是瞄准了农村一部分率先富起来的乡镇企业老板，因为他们最需要手中标志性商品来衬托其内心的优越感。