2、酒文化要能动人心弦
 
酒文化虽由企业培育，但却由消费者需求而定，只有能动人心弦的酒文化才能真正打动消费者，激发其购买欲望，也才能跨越时空，生生不息。所以说消费者的需求认可和内心共鸣是酒文化生存的基础，酒文化的演绎应该洞察消费者的内心世界。
 
然而，目前有些白酒企业重视了品牌文化个性差异化的塑造，却忽略了洞察消费者的内心，一些牵强附会的所谓酒文化被炮制出来，诸如“健康文化”、 “世俗文化”、 “财富文化”等等，有的白酒企业还推出“企业家专供酒”、“ 军人专用酒”、“保健功能酒”等。
 
企业家、军人喝什么酒重要吗？不重要，重要的是他们应该在什么场合、心情下喝什么样的酒？人们追求保健功能可以吃保健品，健身，为什么一定要喝白酒呢？类似这种浮浅、空洞的酒文化很难打动消费者，自然难有长久的有生命力。
 
3、品牌推广传播要遵守聚焦之道
 
太阳光直接照射时，不会有太大的威力，但经过凸透头镜聚焦到一点时，则会产生足够的热量点燃火种。白酒品牌的传播推广也是同样道理。
 
二线白酒品牌因自身资源的有限性，应集中自己的所有人力、物力、财力资源，投入到某一区域市场，“集中兵力打歼灭战”， 先“局部”做强成为区域领导品牌，再考虑做大成为全国性品牌，白酒消费存在区域化的特点，外来“强龙”往往也难压“地头蛇”。例如，2004年五粮液虽然加大了对贵州市场的投入力度，但比起贵州地产品牌来说，在销售额上仍然有些差强人意。同样，在四川白酒市场，几乎成了四川酒一统天下。在广东市场，泰山特曲酒的销售额已经连续8年超过亿元。
 

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