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摩托罗拉:MOTO精神还能撑多久?
世界品牌实验室ICXO.COM ( 日期:2007-07-13 11:04)

  正如我在2002年《与奥美对话》的文章中预测的一样,摩托罗拉背离了最核心的“科技”战略,而走到了平民化的所谓的“MOTO”道路,跟随NOKIA走时尚路线是摩托罗拉最致命的伤害,摩托罗拉背离了核心战略,必然走向失败。

  不想这个预言被我言中——“今年1月份摩托罗拉发布的2006年第四季度财报显示,当季营收118亿美元,实现净利润6.24亿美元,同比下滑48%,至2004年以来的最低点。”“但到4月份,摩托罗拉第一季度的财报更加糟糕:营收94.3亿美元,净亏损1.81亿美元,预计第二季度营收还会下滑14%。”——真没想到会如此的严重。

  摩托罗拉后来把时尚化战略走到了极端,即技术为设计服务。摩托罗拉所有的产品以外观制胜,技术为外观服务,实在不行,就牺牲技术以博得外观的消费者芳心。这个战略的确发挥到了极致,摩托罗拉V3系列手机划时代的2年不到的时间在全球卖到了5000万部,其CEO甚至跨海口谈到要卖到1亿部。也许继续降价,继续换个系统,或者换个颜色,换个xxxx,反正就是换汤不换药的卖,我相信经过5年的时间,也能卖个一亿部。不过,我相信,那个时候摩托罗拉的市场占有率就不是现在的17%了,而是7%,甚至是更低了。

  摩托罗拉还不调整战略,必然成为韩国手机甚至日本手机的铺路石,至于和诺基亚,那就更不能同日耳语了。

  摩托罗拉的战略绝对是失败的,而这种失败,视乎具有某种可笑的对称性。摩托罗拉最彻底失败的是所谓的全球铱星计划,其战略失败的重点在于技术大大的远超越了市场需求,可以理解为超技术战略失败;现在摩托的手机业务正在进行着另一种失败,其战略失败的重点是技术大大的远离了市场需却,可以理解为弃技术战略失败。

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