三、 巧用免费资源
有这样一个经典案例,说的是一家刚创业的公司,由于资金短缺,开业之初无钱做广告。经过一段时间的考察及研究,该公司老总最终选择利用电影院的寻人广播来提高企业的知名度。于是当电影院中的观众沉浸在电影情节中的时候,耳边不时响起寻找某公司某某人的寻人启事。久而久之,大家对这样小公司也就耳熟能详了,当该公司正式营业时,大家早就从心理上接受了它,最终该公司获得了长足发展。该公司的成功说起来肯定有众多其它因素,但不可否认的是,该公司能够巧妙利用免费的电影院资源作为宣传手段是其成功的闪光点。在现实生活中,只要我们善于挖掘,还是有不少可以免费宣传的广告资源的。
1、 一些娱乐场所、营业场所的广播。如在电影院、商场、超市、超级卖场、公园等场所的广播中播放寻人、新品预告、活动介绍等内容。如本章所提到的电影院寻人实例。
2、 在联系的信件和E-mail中使用公司名称或口号 。收发电子邮件和信件是每一个人都经常做的事情,有的人一天甚至收发很多封邮件,那么,如此宝贵的宣传机会切切不可浪费,试想:如果你公司每个人每次发信时都将你公司的口号与签名写在一起,并且坚持下去,我想一定会起到很好的宣传效果的!记住,贵在坚持。
3、 网络新闻组和电子邮件组广告。网络是一个无穷的资源,它创造的新闻组及电子邮件正成为人们生活中的一部分,现在有大量的群发电子邮件软件,它可以根据公司要求搜集目标顾客的电子邮件,有针对性地向潜在消费者发送企业信息及产品信息。最终起到宣传企业形象及产品,促进销售的目的。注意点是电子邮件的内容写作要有水平,最好配合一些活动(给消费者带去好处)。否则会适得其反,对企业造成不利影响。同时网络的发展,创造出了千千万万的新闻组。几乎可以肯定地说,只要您想得出,什么样的新闻组都有。因此只要你善于寻找,一定能找到一些合适的新闻组免费发表你的企业信息的。
4、 网站留言板、讨论区等。现在许多网站互动性较强,一般都设有论坛、社区、BBS之类的设施,在这些互动性交流场所中,人来人往,热闹非凡。如果你能够充分利用这些场所的人气来宣传你的企业或产品,一定会起到良好的效果的。在这些场所你可以发布一些帖子或留言。要想你的帖子或留言不被当成灌水或垃圾文章被删除,就要仔细研究斑竹们的讨论要求,发布一些适合网站要求且与自己企业相关的帖子。如以A营销杂志为例,要在网上免费宣传A杂志。A杂志可以将本杂志上一些经典的文章(或摘选部分)在一些论坛中发表,进行案例讨论等。当然在案例的后面注明本文引自A杂志,版权归A杂志所有的字样。这样通过潜移默化的宣传,将A杂志高品质杂志形象深印在浏览者的心目中,吸引他们尝试购买阅读。
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