1、在产品策略上，与区域总经销商协手开发产品，总经销商可与公司开发部共商产品发展方案；抓住产品的生命周期来做好区域市场，通过研究和把握市场的趋势和流行特点，挖掘产品的赢利空间；对于产品型企业在产品、品牌、网络的三者关系上，主要以产品的开发、质量、款式来形成竞争力，企业的生存与利润也来自产品的制造上，所以产品的卖点必须快人一步。具体如下：

　　（1）产品的款式主题集中于某个系列；

　　（2）研发品牌整体提升的款式和品种；

　　（3）保证品牌的产品风格在新开发市场的统一性。

　　（4）考虑目前渠道和终端的品牌专卖店必须有足够的产品款式支撑，目前可以选择少量其它的补充款式，未来随着主题款式的增加逐步减少，最终只起补充作用；

　　（5）加强女鞋产品，保持男女鞋的均衡，巩固消费者的忠诚。

　　2、竞争导向制定通路的价格体系；在细分的市场上实行完全不同的价格；薄利多销，利用购买力成本优势争夺客户。

　　3、通路策略：如果品牌处于导入期，借力代理商，力争迅速增加网络终端的数量，通路升级后，再考虑客户网点的生存质量。

　　4、终端策略：目前温州鞋业终端市场的竞争方式（制造优势管理优势价格优势细分优势），在终端策略上，要因地制宜，抓主带次；处理好业态（专卖或专柜、厅等）的区域异同性。建立品牌战略+特许经营或专卖连锁或加盟店+管理优势+服务的管理体系，尤其在终端位置/店面形象，货品陈列、POP设计及管理、终端拦截等狠下功夫，如在终端陈列上提供业界不可随便模仿的形式，如针对温州如何摆放，针对广州鞋如何陈列，针对不同的业态又如何摆放鞋子等等。

　　5、媒体策略：这时可以模仿一些成功的企业的一些做法（但一定结合本企业的实际情况）。

　　本文发表于《北京皮革》杂志，有删改。

    郑锦辉，破壁营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创专家，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。擅长“中小型企业低成本创新快速成长”的策划，认为：中小型企业要成长，必须要突破，而小成本策划，创新成长，加速度发展，大市场运作，是中小企业的成长捷径。欢迎交流：cn3steps@126.com