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三级市场的品牌成长密码解密(2)
世界品牌实验室ICXO.COM ( 日期:2007-07-05 10:38)

  因此我们必须要争取到市场仅有的空缺,它是一种机会资源,速度方可致胜,对于成功模式可以边干边学,三级市场的品牌这样才能找到自己品牌成长的密码。具体如下:

  一、“远望方觉风浪小,凌空乃知海波平”,进行远景目标与品牌的战略性提问,它们给消费者带来的实际性利益是什么?

  二、品牌如果处于推出期,处理好市场占有率及利润等量化指标与品牌形象塑造的关系,这个依企业的具体情况而异,“今年花胜去年红”,力求企业低成本快速成长。

  三、 企业的销售增长区域细分:

  通过推广,在现有区域积累品牌的知名度和美誉度;从品位的提升过程中提高产品的价位,加强一线终端的营销管理,扩大市场份额;对新区域市场的开发:应该抓住本品牌树立的卖点,促进销售增长;对品牌定位进行提升,优化产品的品位,同时增加形象款式品种。

  四、建立以消费者为中心的营销信息系统:提高公司系统对市场的快速反应能力,如产品的订、调、补、退、换等,市场产品信息和竞争对手信息;逐步建立消费者资料库,捕捉消费者对产品的互动资源。

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