“心战”实操之“点金篇”
 
点金，即把所有人以为不可用的劣势点作一块金。亦即反其道而行，以逆向思维，将“距离”的劣势点化成一块金灿灿的元宝，升华为一种心理层面的优势。这里要解决的就是碧树晴天的内涵和气质亮点的问题。
 
从笔者总结的地产推广的层次划分来看，主要有高低四个层次：最高是卖思想，其次是卖形象，再次是卖功能，最低是卖价格，前期推广效应使项目实际上已经陷入或纠缠于“价格”和“功能”层面的竞争，并未对项目的“形象”和“气质”做出提炼和升华。导致的结果，就是碧树晴天是一个没有“灵魂”没有“个性”的项目。而碧树晴天的竞争对手在突出产品卖点的同时，更注重档次与品位的形象塑造，社区文化气质独特，在这一点上，碧树晴天没有占到任何便宜。
 
所以，如何从“项目本身”跳脱出来，上升到项目品位和气质的高度，是接下来推广“心战”中必须解决的问题。通过分析对比，我们也更坚定了“在解决了新的产品定位的基础上，应该注重挖掘碧树晴天独有的文化气质和树立鲜明的个性形象”的决心，从而树立全新、鲜明的项目形象，诉求独特的生活主张，抵消“距离远”给客户所造成的心理抗性，让碧树晴天“鲜活”起来。
 
碧树晴天项目的气质实际上体现在一种较高“心理境界”或“心理状态”，其实即指无忧虑、无牵累、无心事、无阴暗等，在碧树晴天能够“换一片天地，换一种心情”，人的生活状态乃至精神状态、事业状态都能达到一个非常美妙的界面。接下来的广告推广，也将围绕这一核心主题，将目标客群的心理“描摹”和“挠痒”效应发挥至最佳。
 

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