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顶新装饰品牌定位策划纪实
2007-07-03 16:18    作者:周云

    顶新装饰,在05年我们“作案”时还是东莞家装行业的一家二线牌子,因为有一定广告投放量,在市民心目中知名度较高,但由于没有广深母公司的品牌背书,相对其它的一些广深公司在东莞的子公司,顶新装饰在市民心目中的地位相对偏低。但就是靠我的一个点子,在“作案”后的一个多月的时间内,企业品牌认知度大大提升,销售额也有一定量的增长。

    在“作案”的前一个多月,东莞家装协会为促进行业的健康发展,决定由该公司老总起草东莞装饰行业的标准合同。我的直觉告诉我,顶新装饰的业务机会来了。

    和劲霸男装一样, 首先我们对“起草标准合同”进行概念偷换。“起草标准合同”——“建立行业标准”,我们知道,在产业界流传“一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做产品”的说法,于是,通过这样的概念偷换,顶新装饰““引领东莞家装行业健康发展的家装品牌”的品牌主张呼之欲出。在鱼目混珠且没有行业公任领袖的东莞家装行业,这样的品牌主张无疑极具实效性和销售力。

    有人说,你摆明在混淆视听忽悠大家嘛。。。。。,哈哈,知道在中央五套屡屡路脸的劲霸男装吧,听说因为款式不错,03年被中法文化交流年会组委会看重要了几套在年会上露脸走了走秀,一回头立马把自己包装成“入选巴黎卢浮宫的中国男装品牌”,从广告的角度来看,劲霸有两点做得比较高明:(1)概念偷换,“参加卢浮宫的中法文化交流年会的T台走秀“变成”入选巴黎卢浮宫“。(2) 挂靠巴黎和卢浮宫这样的国际时尚和艺术圣地为劲霸男装品牌背书。

    劲霸成功了,从晋江的地方牌子一跃成为大陆男装的一线牌子。在中央五套屡屡露脸的那之广告片功不可没。

    解决了品牌定位问题,创意执行以及线上传播和线下推广皆顺理成章。在线下公关活动推广中,我们和家装协协会联合发表行业诚信宣言,建立黑家装投诉热线,和协会联合建立爆光平台,并设想过让客户自编自演一场门店被砸的自我炒作。通过两个多月的努力,顶新装饰在东莞的品牌知名度和认知度大大提高。

    周云,80后实战派广告人,擅长事件营销,对企业阶段性推广的事件营销机会有天然的敏感度和机会把握能力,人称“机会猎狗”。欢迎广大有为青年共同探讨和交流。13649834564.qq286138598 

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