但近几年，随着本地白酒品牌的强势崛起，肖老板感觉做外地白酒越来越吃力，但又不甘心放弃利润丰厚的外地白酒品牌，何况自己的渠道网络和酒店网络都很强势，在当地的社会关系也如鱼得水。其实，本地的白酒品牌厂家曾多次找过肖老板，希望其能够代理一款或者一个系列的地产白酒，并提供优惠的合作条件，但洽谈了几次，肖老板的兴趣始终不高。于是，厂家就针对肖老板经销的产品推出几款新品，并与肖老板就酒店的促销权和二批大户的争夺展开了正面竞争。最关键的是，当地厂家借助和政府良好的合作关系，动用了相关职能部门对肖老板进行规劝。

    肖老板虽然是市场上数一数二的大户，但与厂家正面冲突还是占不到半点便宜。尤其是消费者对地产白酒越来越浓厚的感情和信任，使肖老板运作外地白酒的前途越来越暗淡。2005年7月，肖老板主动找到当地一白酒厂家负责营销的曾总，表达了自己合作的意愿，提出由其开发一个独立品牌，实行底价包销，额定年度最低任务。看到多年的竞争对手终于主动靠拢，曾总也表现得很爽快，合作的事就定了下来。按照约定，不到两个月的时间，新品就开发出来了，取名“高粱红”，并分成两个品种，分别是珍品高粱红和一品高粱红，品牌定位在中、低档。