关建字:广告 品牌 媒体 品牌推广 品牌营销
 
    二、不看产品，看广告。
 
    中国的企业，尤其是企业家，对自己的产品过于迷信。其实营销的根本是什么，是产品。产品或者服务本身如果不是消费者所需要的，更严重的说，如果产品和服务本身有问题。单纯考广告轰炸，那一定会死的难堪。我想举一个例子。地球人都知道雅客V9。为什么，广告铺天盖地，而且是谁见谁喜欢的明星周讯代言。不可否认，雅克V9电视广告的创意应该是很不错的。“九种维生素在里面”，勾起了无数人对雅客V9的幻想。广告一上，立刻吸引无数人的眼球，包括经销商、零售商，甚至是消费者，产品一上柜，立刻产生动销。可以这么说，是产品创新改变了雅客品牌的命运，但笔者个人觉得没有从根本上改变雅客的命运。因为，只要消费者尝试过雅客V9糖果后，其高昂的价格和其类似夹心糖口感的产品很难引起消费者的共鸣。不看产品，只看广告，很难长足立于品牌之林。
 
    不看产品，看广告是很危险的。三珠口服液就是一个鲜明的例子。三珠口服液1994年销售额为一个亿，1995年销售额为20个亿，1996年为180个亿，1997年销售额为170个亿。1998年 由于一场“人命官司”，即消费者陈伯顺喝了8瓶三珠口服液后死亡，并被20余家新闻媒介广泛报道。一时间，销售锐减，资不抵债，企业不得不宣布倒闭。
 
    在我给很多酒类企业做营销咨询的时候，我看到了很多白酒企业在产品质量把控上依然不够到位，只重视所谓的营销，笔者认为，很多企业都在追求所谓的 “营销新奇特”，还不如在产品创新上做到“新奇特”，这才是企业发展的根本大计，“不看广告，看疗效”才是真根本之计。
 
    三、不看渠道，看广告。
   
    广告大师约翰·沃纳梅克说过“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了”。这句话对中国企业来说，最恰当不过。很多企业不懂得如何投放广告，没有做科学的广告投放策略方案。只是简单的认为在央视投放能够一夜成名，最少也在省级卫视投放才有感觉。最遗憾的就是被国内的广告大师们说服投放某某央视媒体，结果呢，无外乎两种结果，不成功则成仁。总结一下，我们的广告投放大户，成功几何？

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