2、“国酒”做不成，就做“文化酒”。

　　实际上，不是所有的品牌都有做“国酒”的幸运。他们根本想都不用想，做“国酒”没有任何可能。那怎么办？

　　那就多多挖掘你的地方和民族的文化吧。

　　内蒙古有个酒，叫“成吉思汗”酒。这个酒，跟其它品牌的白酒到底有什么区别？也许喝起来，没有什么区别；但到底有没有区别呢？有的。因为，你到内蒙古，只要喝白酒，如果要是喝到“成吉思汗”酒，你就会感觉到，这次内蒙古之行没有白来。因为，你感受到蒙古民族的豪情、蒙古英雄的豪气，这种体验往往是念念不忘的。这就是文化的力量。

　　所以，希望我们的区域品牌，多在文化层面挖掘机会。相信能够挖掘出一些对你品牌有用的东西。

　　3、“文化酒”做不成，就做“功能酒”。

　　那么，有些企业找了半天，连做“文化酒”的可能性都没有，该怎么办呢？

　　那就做“功能酒”。也就是寻找一个对消费者身心健康有用的功能。比如，补肾酒、安眠酒、养颜酒什么的。当然这些只是我随便举例而已，真的要开发这种功能酒的时候，需要取得相关技术人员的技术支持。

　　这样，那些“国酒”和“文化酒”就没有办法打你了，因为你卖的东西跟他们根本不一样。但这种酒的开发，之前一定要慎重做好消费者研究，并谨慎的做好技术上的可行性分析。甚至，必要时做临床试验。

　　4、“功能酒”做不成，就做“二锅头”。

　　也许上帝对你不公平，你连“功能酒”都做不成了，又该怎么办呢？那你干脆做“二锅头”吧。

　　因为，在任何场合，你喝其它的酒，有可能丢脸，但喝二锅头，却不丢脸。因为，这个品类实在是太深入人心了。它低档，却不低俗，你在任何高级酒店聚餐，点二锅头，服务员不会小瞧你。因为，人家以为你就习惯喝二锅头。

　　然而，需要知道的是：做二锅头的品牌太多了，如何生存呢？

　　做好价格战的准备吧，从而进一步在利润的最低端找到你生存的模式。

　　当然，如果你只打算做二锅头，甚至做好牺牲的准备。

　　5、“二锅头”也做不成，那就请你“跳楼”。

　　也许有的企业说，我连二锅头都做不成，咋办呢？那我也没有办法，请你尽早关门，干点别的吧。也就是说在白酒行业里尽早结束你做白酒的历史，在你力所能及的范围内做点别的东西，或者咨询其他专家。谢谢！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者：包·恩和巴图，著名营销专家，畅销书《中国营销50问》的作者。其个人信箱：enhebatu@263.net，个人博客：http://blog.sina.com.cn/baoenhebatu。