关建字:农夫山泉 矿泉水 PH试纸 广告效应 广告 品牌营销

    时下，天气渐热，各类饮用水需求量随之增加，像以往年份一样，饮用水市场必将发生一场新的营销角逐。
 
    前不久，农夫山泉在央视做了“PH试纸篇”广告，一句“健康的生命需要天然的弱碱性水”展开了饮用水市场的夏季营销攻势。
 
    一般情况下，虽然说消费者在做出购买决定时是比较理性的，但是由于大多数普通消费者受自身知识和经验的限制，这种理性只能算是现有知识和经验的集合，或者是产品生产商通过广告而培育出来的。对于后者，当广告告知消费者什么是理性的时候，这时的广告就形成了一条理论教育的工具，因为理性对消费者是有利的，所以消费者会毫不犹豫地在脑海中进行学习、确认，进而与广告所说明的问题达成共识。
 
    “农夫山泉PH试纸篇广告”充分利用了消费者对这种理性的学习和确认。广告场景选择在消费者比较集中的超市，而且整个影视画面非常的柔和。其中一点，几个年轻人好奇的观看绿色的杯子，切实的反映了普通老百姓的好奇心理，说明很多人都是不知道的。而这则广告以教育的形式告知了消费者，增长了消费者的理性知识。可以想象，这种场景的生活化和平民化很容易引起消费者的共识和感受。当消费者看到这则广告，或者在超市对饮用水做购买选择时，会感到非常的亲近，亲近的结果就是做出购买。

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