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2007年制胜冷饮市场三大绝招
2007-06-15 17:36    作者:刘杰克
【ICXO.com编者按】2007年的夏天,炎热程度与往年相比有过之而无不及,冷饮行业的竞争也同样热浪滔天..

关建字:2007 冷饮市场 营销 品牌营销 管理 品牌管理
 
    如果说产品系列营销是站在生产商的角度,通过由横向上量的堆积和纵向上线的完整所形成的大网来获得赢利的话,那么刘杰克营销机构认为概念、体验营销则是是站在消费者的立场上,以消费者的满足为整体目标的。准确地说,概念、体验营销就是指企业以客户为中心,通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计,让客户在体验中产生美妙而深刻的印象,并获得最大程度上的精神满足的过程。这在以差异性、个性化和多样化为生存规则的今天尤为重要,消费者已经不再仅仅关注产品本身所具有的“实在价值”,而是更加注重在产品消费过程中所获得的“体验价值”,或者也可称之为一种“符号价值”。换句话说,“买椟还珠”不再仅只存在于古代的寓言故事当中,现时的消费观念与消费行为正在向其靠拢。不同的是,寓言意指的是一种讽刺,而现时的消费模式与营销模式预示的却是一种新的商机。
 
    这就要求商家适时调整自己所站的位置和所依据的视点,将换位思考纳入常态,站在顾客的角度来给产品本身、宣传策略、销售环境等等定位,从而使等价交换顺利实现,使附加价值得意凸显,使货物流通加快速度,使自身利润大幅提升。
 
    根据刘杰克营销顾问机构的以上分析,我们可以发现2007年的冷饮市场潜力很大、利润丰厚,在一派热闹非常的冷饮之战中,商家只有抓准原初诉求、打造重点产品、以顾客为中心,以点带面、以面带体、辐射全局,才能在品牌纷争的“冷战”中争取主动,赢得市场。
 
    欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者:刘杰克,为著名营销实战专家、企业战略及品牌特许加盟经营专家,动态三级经销商管理体系创始人;多家财经与行业媒介专栏作家;北京大学MBA;刘杰克营销顾问机构首席顾问、资深培训师;同时担任多个品牌的营销及战略管理顾问及多门营销及战略相关课程讲师。曾在多家知名外资及民营企业任品牌经理、战略总监、营销总监及总裁;著有代表作《营销力》、《亲亲橄榄油》等。电子邮件:jackliu@pku.org.cn,电话:010-86318968
 
 

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