新闻检索
  您的位置: 世界经理人 > 世界品牌实验室 > 品牌经理 > 品牌实务 设为首页 加入收藏
2007年制胜冷饮市场三大绝招
2007-06-15 17:36    作者:刘杰克
【ICXO.com编者按】2007年的夏天,炎热程度与往年相比有过之而无不及,冷饮行业的竞争也同样热浪滔天..

关建字:2007 冷饮市场 营销 品牌营销 管理 品牌管理

    2007年的夏天,炎热程度与往年相比有过之而无不及,冷饮行业的竞争也同样热浪滔天,国内国际品牌纷纷使出杀手锏:降价促销不断、品种花样繁多、名称朗朗上口……如何在群龙争霸中拔得头筹,确实需要费一番思量。
 
    一、诉求的原初回归
 
    最深刻的东西往往也最简单,最管用的良药往往也最原始,同样,最有效的广告诉求往往也是那些最习以为常,甚至是毫无特色的。淡极始知花更艳,大俗才能大雅,就是这个道理。对于冷饮食品而言,其原初目的就是解暑、降温,这也是它的根本诉求所在,尤其是在现在这个气温轻松超过人体体温的炎热夏季,“冰凉解渴”的口号更是让无数人随之心动。成功例子有“晶晶亮、透心凉”的雪碧,“怕上火、喝王老吉”的“王老吉”等。
 
    刘杰克营销机构认为,如果说以前的冰棍儿是名副其实以“冰”为主,市场主打是烈日炎炎的夏日,那么今天,雪糕、冰淇淋等冷饮的定位早已走出藩篱,从简单的冰凉解渴之物发展到全方位的休闲享受式美食。因此,冷饮的再一个诉求点同样不容忽视,那就是“味美、好吃”。
 
    据相关消费者消费方式的调查显示,消费者对现有的冷饮有十处不满足,依次为:没有冰凉感;奶油太多,越吃越渴;易融化;含糖量高;有些产品价格太高;纸包装不好;形状、口味、包装大多数相同,无新鲜感;品种太多;产品品质不稳定;不能降火、解暑。这也从另一个方面说明了冷饮诉求回归原初的急迫和重要。
 
    成功的宣传总有许多相同之处,失败的营销方式也各有各的错位表现。当下,“怀旧”之风盛行,“质朴”观念轮回,简单、原初、本真的定位也便正逢其时,成为市场营销制胜的利剑和法宝。舒肤佳香皂打出的“消灭细菌”牌,海飞丝洗发水唱出的“去头屑”口号……都在简单、原初的定位与诉求中赢得了市场,冷饮行业自然应当对之有所思考和借鉴。
 
    二、策略的重点辐射
 
    刘杰克营销顾问机构认为,就品牌策略而言,无论是鏖战低端还是进攻高端,都是为了占领更广大的市场,为了得到更优厚的利润,同时也是对消费者不同阶段消费意识、消费习惯、消费行为的一种跟踪与调整。中国经济每年以8%到10%左右的速度增长,居民可支配收入也随之水涨船高,相应的,人们的消费行为也趋向于追求品质和健康。于是,低端市场在整个大市场中所占的份额和比例在逐渐缩小,而中高端市场的份额和比例则在逐步扩大。这种消费动向反映到商家,便出现了去年冷饮品牌齐战低端、今年齐攻高端的发展战略,这其实也是当下所有行业发展的一个共同走向,比如服装行业的日益高档化,食用油行业橄榄油风声水起等等。

品牌关键词:            

[1] [2] [3] 下一页 [品牌日报]

1、凡本网注明“世界经理人”或者“世界品牌实验室”的作品,未经本网授权不得转载,经本网授权的媒体、网站,在使用时须注明稿件来源:“世界经理人”或者“世界品牌实验室”,违反者本网将依法追究责任。
2、凡注明“来源:xxx(非本站)”作品,不代表本网观点,文章版权属于原始出处单位及原作者所有,本网不承担此稿侵权责任。
3、欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
4、如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道并能够知道之日起30日内联系本网,本网积极配合处理,否则视为作者自动放弃相关权利。
5、联系我们:contact@icxo.com;投稿邮箱:article@icxo.com,欢迎赐稿。
相关阅读
 解读资生堂中国市场渠道策略
 夹缝中长大的名烟名酒店
 山西醋破局的路径选择
 怎样理清产品和品牌的关系?
 医药品牌产品要如何做销量?
 如何成功的整合品牌与渠道?
栏目导航
更多精彩,请访问世界品牌实验室(brand.icxo.com)首页  
邮件订阅: