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夹缝中长大的名烟名酒店
2007-06-14 17:09    作者:李光斗
【ICXO.com编者按】短短两三年的光景,名烟名酒店如雨后春笋般在不少中心城市落户安家。从最初的零星点..

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    短短两三年的光景,名烟名酒店如雨后春笋般在不少中心城市落户安家。从最初的零星点点到现在的渐成气候,名烟名酒店有逐渐从中心城市向二三级城市蔓延的趋势,成为烟酒销售不可忽视的终端。什么原因促使名烟名酒店这个新生终端能够在短时间内迅速发展?名烟名酒店能否真正成为为消费者带来实际利益的销售平台以及如何在市场夹缝中茁壮成长呢?

    需求成就市场之终端

    终端碎片化是名烟名酒店出现的深层背景。从一定程度上说,名烟名酒店的飞速发展是终端渠道盘中盘终结的前兆。以资源集中和终端渠道垄断为特征的传统盘中盘模式,随着市场竞争的升级逐步失去了初始的杀伤力。激烈的终端厮杀,过高的终端费用将更多的烟酒类企业排除在终端之外。最令众多企业头痛的是,在终端为王的思想指导下纷纷买断终端、瓜分终端的结局是终端碎片化,传统意义上的小盘不复存在,大盘也不能带动。厂家必须转换思路,以新的渠道、新的思路带动大盘市场启动。于是,以名烟名酒店启动为思路的消费者盘中盘应“市”而生。

    曾经,中国许多城市都有大量的连锁超市诞生,各方面的专家认为这些连锁型超市会挤掉中国大部分小型零售店。毋庸置疑,连锁超市的发展对小型零售终端的冲击相当大,但连锁超市的发展并没有像先前预测的那样,令中国零售终端感受强烈的地震,反而让中国零售终端更加增添新的特色,更加注重专业性。商超在便捷性和客户关系维护上,没有名烟名酒店灵活。名烟名酒店在名烟名酒方面与商超相比也更加专业,服务也比较多样化。

    需求成就市场之消费者

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