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童装品牌如何定位?
2007-06-06 14:41    作者:周涵
【ICXO.com编者按】市场细分已经成为现代营销不可忽视的关键因素。对市场深入的切割使企业更能明确自身..

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    个性定位细分市场——

  当前,个性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点。而家长对儿童用品的购买越来越尊重儿童的意见。在这种现实之下,以不同的个性来定位童装品牌,进行市场细分,也成为童装企业可以参考的一种思路。发达国家童装企业比较注重童装的设计,每年有至少两次的童装流行趋势,通过专业童装书刊、专业童装研究机构和童装设计名师共同组织和推广。而中国童装企业普遍忽视童装的设计,宁可跟在竞争对手身后,模仿他人制衣,也不愿意花钱去请自己的设计师。这就造成国内的童装多存在色彩暗淡、款式单调、装饰繁琐、搭配花哨等问题。近年来,给孩子量身定制“穿在身上的童话”已经成为一些童装企业的企业使命,尤其是国外品牌更加重视个性化的设计。

  赋予一个服装品牌清晰而又贴近儿童内心的品牌个性,需要在设计上下足功夫。首先,从色彩上突破。色彩作为审美的最普通形式,是最初走入消费者眼球的部分,具有非常实际的意义。品牌的定位应与色彩配合,这是服装品牌经理和设计师都应注意的。童装品牌尤其需要在色彩上寻求个性化的体现。以“叮特来”童装为例,它的品牌定位在于“时尚经典”风格,以黑白两色体现永恒、干净、纯朴、自然回归的感受,白的自然、黑的永恒在变幻莫测的设计中抒写童年的故事,通过多系列的款式和各种有趣组合搭配,表现活泼、可爱、无拘无束充满随意的自我个性,并满足孩子们希望表现自我、张扬自我的心理需求。

  其次,从款式上创新。服装的款式是由出色的设计和精湛的工艺所带来,它应充分体现儿童可爱、活泼、充满生机活力的特点,而不应该是单调或是过分趋向成人化的;童装的设计应从儿童的心理需求出发,去发掘儿童最喜爱的款式。“兔仔唛”童装联手国内著名设计师刘洋,用“服装还孩子天性”的口号创造“儿童时装”,在款式上完美地演绎出当代童装的崭新设计理念。这不仅从款式上迎合顾客,更从理念上博得儿童服装消费者的青睐。

  再次,创造时尚“童话”。服装企业需要充分把握服装流行趋势乃至整个社会的流行之风,为品牌在市场上找时尚导向。“时尚”是意大利的著名品牌“波姆斯”在全球范围内成功的秘诀之一,它出色地结合了时装界流行的元素和儿童的特点,为消费者提供了高品位又不失童趣的服装。这可以为有志走高端路线的国内童装品牌参考,毕竟为高品位的童装“买单”的是高品位、高消费水准的家长们,而“时尚”在服装界中早已跨越了年龄的界限。

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