关键字:并联策略 高附加值 白酒品牌 白酒 品牌 品牌建设
并联策略最核心的内容在于建立产品与行业领导品牌进行有效衔接的市场平台。将自己的核心优势强化、再强化，充分突显自身的优势地位，从而直接与行业的领军品牌捆绑在一起。正如众所周知的木桶原理分析一样，当一个全新的品牌还没有真正发展壮大起来的时候，就需要努力提升自身长板的高度，而非仅仅在那固步自守急于弥补短板带来的劣势，只有紧紧抓住自身的长处并努力放大它，才能有效弥补自身短板所带来的暂时的劣势，使自己有能力在某一方面与行业的佼佼者并列在同一个平台上，从而快速提升自身的品牌形象，进而增加品牌的附加值与产品的盈利能力。而产品所具有的独特优势就是木桶原理中的最长板，并且这个特点是其他竞争产品所不能或者暂时不能拥有的。只有如此，这个品牌才能够真正和其他强势品牌站在一起。
【并联策略的市场运用】通过以上的简述与思考，项目组认为必须准确的提炼出景芝神酿最具优势的特点，从而扬长避短，快速提升产品的品牌形象。经过层层分析后博思特发现该产品恰好拥有这样一块长板，那就是它所具有的独特香型——芝麻香型。芝麻香型白酒由景芝酒业所原创，是我国建国后仅有的两大创新白酒香型之一，其香型在众多白酒香型酿制过程中工艺最为复杂和繁琐，而景芝神酿是我国芝麻香型白酒的代表，是该香型中第一个真正投入市场的白酒品牌。有鉴于此，博思特认为我们就要在这一点上做足文章，将它的这种特性通过并联策略与高档白酒品类中的领军品牌茅台、五粮液进行比较，恰恰这两大白酒品牌又各自代表了两大白酒主流香型（茅台是酱香型白酒的代表，五粮液是浓香型白酒的代表），虽然作为一个全新的产品，景芝神酿的品牌影响力远远不及茅台、五粮液在白酒行业中的地位，但从作为芝麻香型白酒的代表这一角度来看，它们确实完全站在同一等级之上的。
那么，如何真正的将芝麻香型景芝神酿与其他香型的高档白酒进行有效的并联呢？项目组相应的采取了以下几个步骤：
首先，强化芝麻香型特点。众所周知，在白酒品类当中，浓香、酱香、清香是三大主流白酒香型，但又有谁知道我国白酒行业的第四大香型是什么呢？答案显然是否定的。于是，博思特便以此为突破口，将景芝神酿所代表的芝麻香型与这三大主流香型的白酒代表有机的并联在一起，将芝麻香型处于浓、清、酱三者交叉点的工艺特点运用各种手段表现出来，并运用各种宣传手段进行强化，提升芝麻香型的价值含量，让消费者对芝麻香型白酒有了一个浅象的认识，从而使之与三大白酒香型代表处于同一个平台上，形成高档白酒香型四分天下有其一的新格局，为下一步的品牌提升做好铺垫。
其次，强调景芝神酿作为芝麻香型白酒代表的身份地位。突出宣传景芝神酿与茅台、五粮液等同为由国家商务部认定的中国11大白酒香型代表，从而与它们建立一种内在联系，把景芝神酿与茅台、五粮液紧紧捆绑并联在一起，以高姿态展现自己的个性，直接跻身高档白酒市场的第一军团。
第三，突出景芝神酿的原创白酒品牌形象。强化景芝神酿的香型特点，强调景芝最先发现并研制芝麻香型白酒，突出景芝神酿荣获中国白酒著名创新品牌的形象，着重宣传景芝神酿被国家商务部认定为“中国芝麻香型白酒代表”的地位；强调景芝神酿的创新性与独特型。通过香型并联区隔市场，跳出原有的高档白酒竞争空间，直接寻找产品最具特色的蓝海诉求，从而快速打造全新的景芝神酿品牌形象。
据此，我们相应为该产品量身定做了一系列的宣传方式。通过对我国高档白酒市场的调研我们发现，几个主要的白酒品牌均是以“国”字号身份来体现自己的价值特征的。如：茅台—国酒，五粮液—酒王，国窖·1573—国窖，汾酒—国藏等，那景芝神酿又应将作何种价值定位呢？针对芝麻香型工艺是出于三大主流白酒香型交叉点的独特香型特点，同时结合各种因素，我们对景芝神酿进行了深度提炼，挖掘出最能体现其独特工艺特点的价值特征——“A”（因涉及相关注册事宜，暂不透露）。通过这一点上与其他竞争对手进行区隔，同时更有力地把握住它们之间的并联点，同样将景芝神酿定位为“国”字号身份的产品。在实际操作中，我们设计了“中国白酒经典香型代表”专用酒柜，将景芝神酿连同茅台、五粮液、汾酒共置其中，并把酒柜放置在各大酒店、商超、名酒专卖店等高档白酒销售终端网点，提高景芝神酿的市场曝光率，使消费者更加直观的感受到他们之间的并联效果。与此同时，在我们为产品制作的户外广告、海报、展架等各种宣传物料中均体现出这一并联效果，强化景芝神酿在消费者中的心智地位。
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