关键字:并联策略 高附加值 白酒品牌 白酒 品牌 品牌建设
【题记】在白酒行业产品同质化竞争日趋激烈的大市场环境下，中低档白酒的市场及盈利空间在不断的缩小，而代表着高利润、高附加值的高档白酒市场正逐渐呈现快速上升的态势。如何在最短的时间内运用最小的资金快速打造一个高档白酒品牌，成为众多白酒厂商所面临的一个非常迫切的问题。
【我国白酒市场发展现状与趋势】纵观我国的高档白酒市场，长期以来一直被茅台、五粮液两大白酒巨头所垄断，但近期随着现代化营销体制的跟进，一批新兴的白酒品牌如水井坊、国窖·1573等正逐渐蚕食着高档白酒市场的份额。在经历了广告酒、包装酒、概念酒、文化酒等酒类营销时代后，白酒市场营销手法逐渐回归本色，消费者也是愈来愈成熟和理性；同时随着市场竞争的日趋激烈，进入高档白酒市场的壁垒不断增加。在这样的一个大环境下，迅速发展独具特色的高品质、高档次白酒势在必行。
反观鲁酒企业，到目前为止并没有一家真正意义的全国性名牌产品。由于鲁酒品牌一直给人一种中低档白酒印象，同时受轰动一时的“标王”事件的后继影响，鲁酒形象较难迅速在国内的高档白酒市场中树立起来，鲁酒企业的营销观念、营销理论、品牌创新等方面也大都落后于外来强势高档白酒品牌。要想在高档白酒领域进行品牌发展，鲁酒品牌就必须从营销层面上进行颠覆性创新！
【项目背景简述】山东景芝酒业股份有限公司（以下简称景芝酒业）是一家有着60年历史的老厂，其主打产品景阳春、景芝白干一直寻求中低档品牌发展路线，走中低端市场，经过几代人的努力已经发展成为中低档白酒市场中的一个强势区域性品牌。虽然近几年白酒的产销量在不断的增加，但由于其产品价格处于中低档水平，致使产品附加值较低，从而出现了增产不增值的现象，企业规模也一直徘徊不前。为了摆脱眼前这种不利的发展局面，景芝酒业经过多年的努力，开发并推出了一款完全区别于其他白酒香型的高档白酒——“芝麻香型”景芝神酿。由于景芝酒业从未有操作高档白酒市场的经验，因此便找到了我们博思特，希望我们帮助该厂进行新产品的上市推广。
接手该项目后，博思特成立了专项小组。首先对企业内部与高档白酒市场进行了细致的调研分析，了解到景芝神酿曾与茅台、五粮液同获中国白酒著名创新品牌，被白酒业内的诸多专家所推崇，但由于受到原有“景芝”品牌中低端形象的影响和制约，加之产品本身知名度不高以及鲁酒负面形象的影响等，运用常规的营销手段很难在投入较少资金的情况下迅速打开高档白酒市场。因此我们考虑必须打破传统的营销模式，寻求更好的发展路线。结合景芝神酿自身所具有的独特特点，项目组有针对性的提出了“并联策略”来对产品进行全方位的市场推广包装。
【关于并联策略】所谓并联策略，就是企业依据品牌并列原则，通过各种方式与同行业中的知名品牌建立一种内在联系，把自己与行业领导者紧紧捆绑在一起，以产品最具优势的属性、特点与行业领导品牌进行有效并联，直接以高姿态展示自己的个性并建立竞争壁垒，从而使企业迅速成长为该领域的领导者。
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