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茉莉花品牌啤酒上市推广案
2007-05-29 14:13    
【ICXO.com编者按】"茉莉花"品牌啤酒是江苏扬州A公司于2002年9月起推出的定位于中高档市场的产品。该品牌..

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    茉莉花品牌啤酒是江苏扬州A公司于2002年9月起推出的定位于中高档市场的产品。该品牌上市后,较短的时间内就在整个扬州地区的宾馆、饭店站稳了脚跟,并销售到南京、常州、盐城等市区,品牌效应不断释放,产品数度脱销,2004年全年销量将突破1万千升,单项创造利润1600万元,取得了可观的经济效益。

    茉莉花品牌的文化背景

  好一朵茉莉花,满园花草香也香不过它......,在我国国歌产生之前,对外交往时演奏的乐曲就是《茉莉花》。1999年12月19日午夜,中葡两国政府澳门回归政权交接仪式现场,中国政府代表团入场时,军乐团奏响的曲子也是《茉莉花》;美国发射一颗向外天空飞行寻找星外生命的宇宙飞船,搭载了许多国家的优美乐曲作为地球礼物送给外空生命,中国入选的乐曲就是这首《茉莉花》;在2000年第六届中国艺术节上,《茉莉花》被定为主题曲;张艺谋拍摄的上海申博专题片的主题曲也是《茉莉花》;2004年8月雅典奥运会闭幕式上,一位中国小姑娘演唱的《茉莉花》更是通过卫星电视转播传到了世界各地。《茉莉花》有着广泛而深远的美好感染力。这首歌曲出自于扬州歌曲,承载了古城扬州太多的文化积淀,也承载着扬州人太多的情感。A公司在当地推出 茉莉花品牌啤酒,可以说是顺势而为,充分挖掘了这一丰富的文化资源,这对市场营销的成功有着不可估量的推动作用。

  茉莉花品牌啤酒的品质定位

  没有过硬的产品质量,品牌的推广效应终究只能是昙花一现。A公司对茉莉花品牌啤酒提出了精品精做的质量方针,从投料开始就注定了其为中高档啤酒的身份。茉莉花啤酒采用在精制的7.8度酒液中添加 茉莉花芳香油的方法特制,饮后倍感淡爽,淡淡的茉莉花香使人心旷神怡。同时,为保护好茉莉花这一品牌,A公司向国家专利局申请了茉莉花啤酒工艺发明专利,其研制出的特有配方接受国家专利保护。

  茉莉花品牌啤酒的推广操作

   茉莉花品牌啤酒的文化营销攻势

  2002年9月,茉莉花品牌啤酒一经推出,即激起了广泛的社会影响。扬州电视台王牌栏目《关注》立即给予了报道,尔后,《扬州新闻》又闻风而动,进行了跟踪报道。2003年2月24日,A公司在《扬州日报》、《扬州晚报》同时向社会各界发出了将《茉莉花》歌定为扬州市市歌的倡议,次日,在日报、晚报刊登了《我心目中的茉莉花》征文启示,引起社会各界热烈反响,扬州各大媒体几乎天天能见到相关报道;3月2日,新浪扬州网站首页开展了将《茉莉花》歌定为扬州市市歌问卷调查,80%以上的网民投了赞成票;3月16日,又在市区开展了支持将《茉莉花》歌曲定为扬州市市歌的万人签名活动,现场气氛非常热烈;3月19日,将 万人签名长卷敬献给市人大;3月20日,扬州市人大正式将《茉莉花》歌定为扬州市市歌。如今,在扬州市唱《茉莉花》市歌,喝茉莉花啤酒已成为一种时尚。2003年、2004年连续二届茉莉花啤酒成为烟花三月下扬州国际经贸旅游节唯一指定用酒,通过参加节日的无数客商和旅游者的口碑,茉莉花品牌啤酒的知名度和社会影响力又传播到祖国各地。

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