关键字:旺旺 品牌营销 营销 品牌 膨化食品 休闲食品
和康师傅、统一并称内地食品行业三大台资品牌的旺旺集团，最早在1962年是台湾宜兰食品工业厂，主产罐头产品并出口外销，1983年与日本珠式会社合作，逐渐发展壮大。自1987年在大陆注册92年正式拓展大陆市场以来，主要生产销售休闲食品。
1994年湖南旺旺成立，旺旺公司以“吃旺旺，人旺、财旺、气旺、运道旺”这样一句只要吃旺旺就能给你带来好运的广告词，使得旺旺雪米饼、旺旺仙贝和浪味仙等膨化休闲食品的销量迅速标升，到1998年和1999年，新产品旺旺牛奶、旺旺QQ糖、旺旺煎豆更是把旺旺的销售带到了高潮，其懂事长蔡衍明也赚了个盆溢钵满。也就是从那时开始到现在，旺旺公司在食品产业几乎没有什么新产品问世，一直都在以“新瓶装旧酒”形式对原有产品进行组合包装后定一个新价格进行销售。同时，产品的流通也没有新的改变，还是以终端为主，渠道为辅，其它渠道也没有进行开发，这种以“新瓶装旧酒”的营销手段还能走多久？旺旺的上层领导和被上层领导用激情感化了的下属们，除了2006年因为是狗年，狗的叫声与旺旺谐音，产品因此俏销日子过得比较舒坦外，你们是不是也已经感觉到自己这几年走的比较艰难，为什么日子也比较难过了？
一、 产品同质化严重
当旺旺雪米饼、旺旺仙贝和浪味仙与消费者见面时，那时是卖方市场，你只要能生产出来，生产什么就卖什么，说明有生产能力的部门或者企业因为是刚刚新起还比较少，能购买得起生产设备的人也比较少。但随着市场的变化和经济的发展，购买简单的生产设备也已经不需要进口，到处都能买到，同时，能生产雪米饼也不在是旺旺的专利技术，市场上到处都是雪米饼，你叫“旺旺牌雪米饼”，我就叫“康师傅牌雪米饼”、“福马牌雪米饼”、“小王子雪米饼”等。另外，象亲亲虾条、妙脆角等膨化食品跟浪味仙也没有多大的区别，产品同质化是日趋严重。
二、 市场竞争白热化
旺旺雪米饼小包的最初零售价5元到6元每包，卖得非常火暴，到过节特别是春节时，经销商拿着钱根本就买不到货，但是暴利时代没有维持多久，由于康师傅率先挑起了竞争，把与旺旺雪米饼同样规格包装的产品进行加量不加价，配合广告在各大终端和批发市场与旺旺展开了价格战，这时旺旺的销量肯定要下滑。旺旺为了稳住销量和市场，不得不与康师傅展开正面交锋，紧接着也出了加量不加价和挑战派雪米饼，再加上其他同质产品的风起云涌，市场竞争白热化，旺旺雪米饼从原来的5元每包卖到了现在的3元每包甚至还低，从此也进入了微利时代。
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