关键字:广告策划 境界 广告营销 营销 广告 管理

　　第二重境界：天使

　　天使特点：飘然来去，只吸引一部分人

　　广告策划针对特定的目标人群，研究他们的行为、态度、价值观、消费理念、生活习惯等后天形成的人性表现层面的共性。这些共性与地域、民族、职业、收入、年龄、学历等因素密切相关。广告策划要迎合这些共性，产生共鸣，建立美好的联想，留下鲜明的个性。

　　操盘密码：

　　根据产品功用和特点初步确定目标人群，然后对目标人群进行深入客观严谨科学的调研，在调研的基础上发展insight，然后进行产品定位，最终确定传播方案。

　　树立品牌形象、建立品牌联想、明确品牌个性，间接形成品牌承诺。

　　实践证明，天使总能得到某些人的爱，但是影响面和影响程度较魔鬼略逊一筹。

　　典型案例：

　　杨森为治疗阴道炎的达克宁栓所作的针对白领女性的“蜜蜂花瓣片”电视广告，画面唯美、形象高雅，联想丰富，寓意明确，温婉香艳、个性突出，该广告片不但获得了全球金奖，也为达克宁栓的品牌营销做出了突出贡献。

　　但是，该广告一直不敢在三级市场投放，因为三级市场能看懂的这版广告的人太少。

　　天使规则

　　1、恪守策划流程调研、发展insight、定位、测试必须严谨科学。

　　2、妆容一丝不苟遣词用字、配音、化妆、表情、特效、剪辑等不能有任何瑕疵。

　　3、绝不站到地上想赢得仰视和崇敬，就要飘在半空中，不能和俗人站在一起，所以不能选择低端媒体。

　　第三重境界：魔鬼天使

　　魔鬼天使特点：天使外表魔鬼心智

　　广告策划依旧是针对人性的弱点，但是表现形式美的像天使。

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