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凯美瑞:饥饿营销的尺度怎么把握?
世界品牌实验室ICXO.COM ( 日期:2007-04-18 14:33)
【ICXO.com编者按】广州丰田今年的产销计划是15万台,真要达成这一目标,凯美瑞基本可以说在中国市场上..

关键字:凯美瑞 饥饿营销 营销 汽车 汽车制造 汽车营销

  广州丰田今年的产销计划是15万台,真要达成这一目标,凯美瑞基本可以说在中国市场上一枝独秀了。

  截至上个月底,凯美瑞累计产量已经突破10万辆;本月11日,第10万辆凯美瑞正式向顾客交付。

  目前,凯美瑞已经完成了1/4的产销任务,而广州丰田手里尚余2万订单。

  订单里面有文章

  凯美瑞自上市以来,一直处于供不应求的局面,订单也是不断,记者截取了其中的几个片断。

  2006年6月,凯美瑞的北京上市仪式上,广州丰田高层通报各家媒体:在不到一个月的时间里,凯美瑞在全国的订单已突破2.5万辆。

  2006年11月,广州丰田透露新车计划之时,销售部部长江积哲表示,凯美瑞接受了6.8万辆的订单。

  2007年3月,第10万辆凯美瑞下线,订单依然如潮,广州丰田在全国范围内收到的正式订单超过11.1万份。

  去年5-9月,凯美瑞的月产量稳定在8000辆左右,10月份开始实施双班生产,11月产量突破13000辆。

  以上数据的分析结果很有意思。6.8万辆减去2.5万辆,订单差额4.3万辆,积累时间5个月;11.1万辆减去6.8万辆,也是4.3万辆,但是只有4个月。按理说,11月份开始广州丰田产能大幅提升,凯美瑞提车难的问题应当有所缓解,订单怎么会越积越多呢?

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    作者:倪柏明
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