关键字:眼镜 品牌营销 营销策划案 营销 品牌
前言
面对国内市场的巨大诱惑，无数外资企业纷纷落户中国，更何况具有主场优势的中国民族企业呢？浙江省康呈轻工有限公司由外贸型企业现在做国内市场必然要创新升级转型：企业从无品牌到自创品牌的战略转型，（自创品牌、租赁品牌等）；企业由大客户的、贸易的运营模式到精细化的关注消费者的营销转变；企业的核心能力由制造优势、成本优势、产能优势、品质优势、技术优势等向人才优势、品牌优势、营销优势、创新优势等转变。说到底，出口企业转型之道实质是发展中的一个系统再造和战略选择过程。
l整个营销系统的规划和营销模式的转型：要去管市场、管客户、管渠道、管品牌、管销售。
2盈利模式的转型：投资品牌+渠道+销售组织的价值产生模式
3投资-回报的转型：进入内销的时候，不仅生产库存会出现明显增长，而且在回报前还有一段时间的“净投入期”。
4竞争模式的转型：对于国内市场来说，营销的游戏规则是全方位的竞争。包括品牌与产品线规划、渠道与终端建设、整合传播（包括传播媒介组合与线下促销手法组合）、销售与市场管理等。
5品牌模式的转型：包括品牌的设计，品牌的传播和推广，品牌声誉的建立，品牌价值的积累等等。
6产品模式的转型：市场的调查、产品的定位、产品的策略、产品的研发、产品的生产、产品的组合、产品的终端展示、产品的卖点提炼、产品的促销策略等等。
7定价模式的转型：竞争导向和消费者导向以及利润导向三者相结合的定价模式。在力争消费者满意、确保产品自身的竞争能力的基础上，追求利润的最大化。
8渠道模式的转型：企业自有渠道，渠道的选择、渠道的管理、渠道的招商工作等等都是一个全新的话题。从重点客户交易到大规模渠道分销的转型，对企业营销体系的冲击是相当大的。
9推广模式的转型：整合传播模式，包括线上的媒介推广以及线下的促销、活动和公关。推广不仅仅围绕眼前的利益而展开，需要企业兼顾到品牌的推广、产品的推广、企业形象的推广等等整合的传播推广模式。
小八哥眼镜品牌营销网络的方向
——网络为王，决胜终端
一、营销网络生存的理由
1、疑问
（1）眼镜品牌的流通领域的变革越来越明显，我们看到其他国内眼镜品牌和国外优秀品牌的市场推广方式一样，他们有实力、有信誉，管理规范，表现出很强的销售能力。
（2）一些小品牌生存能力远大于我们的营销网络（除国外市场和小八哥店中店内的有限数量外，国内我们基本为零），因为他们可以随时用低价位的产品对市场进行攻击，还可多品牌经营资源利用高。
（走眼镜直通车这条路）
（3）他们追求的目标是利润，而我们的网络目标是经营自己的品牌，是分销自己的产品，但又是公司（产供销或贸易）利润的最终体现者。
（4）我们显然不能大规模的建终端，否则是资源浪费，否则网络费用、经营成本会更高，库存压力会更大。
由此，我们如何生存？
2、网络存在的理由
（1）任何销售模式很长时间内无法代替我们的营销网络，即便是活尔玛这样的超级连锁店在美国所占的市场份额也只有14%，所以我们必须两条腿走路，一方面提高我们网络的营运效率，另一方面要充分利用他们（经销商或其他形态合作客户）的网络，尤其是他们的终端。
（2）如把我们的产品交给某一个或几个经销商风险很大，也会很被动，这方面有过太多的经验教训。（客户寡头牵制危害，分系列铺货各连锁）
（3）国内市场太大，差异性也大，由此我们必须建立自己的营销网络。
（4）营销网络的存在还与产品特性有关（老花镜成镜礼品特性、光学镜和隐形眼镜验配特性），与企业规模有关，与流通领域的专业化水平有关，与物流配送的社会化程度有关。（上海）
（5）我们的营销网络不是自建终端，自建专卖店，我们的营销网络是公司与经销商（终端）、经销商（终端）与消费者、公司与消费者的连结（节）点，就像蜘蛛网之中的连结点一样，通过这些结点把经销商、消费者、厂家连结起来，形成优化的营销网络。
（也就是我们既做经销商，也直接操作眼镜店或者特殊终端如小八哥专卖店）
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