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招商中品牌与价格的矛盾怎么解决?
2007-03-16 14:08    作者:于斐
【ICXO.com编者按】现在越来越多企业在招商过程中,经常遇到两难的选择:有品牌时,产品就走高价格,实施..

招商 品牌 价格 矛盾 解决 品牌建设

  品牌攻略:集中资金进行区域品牌塑造。

  人才攻略:加强培训,在营销思路上要有个性。

  服务攻略:对终端网络,提供人性化、亲情化的服务

  产品攻略:异地信息快速引进、消化,转化行销上的竞争力,注重“产品生命周期营销”的企业。

  价格攻略:薄利多销,利用购买力成本优势优势争夺客户。

  跟进攻略:以模仿或补缺的方式形成一定的优势,争得一部分市场份额。

  由上可知,目前终端市场的竞争在上述成功企业案例中,不管采用了哪种企业定位,作为市场的主体,成熟产品采用了品牌优势、终端管理、价格策略、良好服务来发展连锁或专卖从而进行招商,部分企业通过创新能力,增强产品的研发,通过价格手段求谋一杯羹,而有些企业挖掘细分市场来求得补缺生存,品牌型产品因“大而全”而获得销售工作和招商运作的成功。

  其实,就招商而言,品牌、价格同等重要,没有孰重孰轻的区别,关键是将品牌之矛与价格之盾合理、和谐、巧妙的运用好,才能使产品招商相得益彰,稳健前行。

  于斐先生,著名品牌营销专家,蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,《中国证券报》特约品牌顾问,国家质监总局《品牌》杂志专家团首席专家,《销售与市场》培训联盟专家讲师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际健康科学研究院副理事长,中国保健协会保健品市场工作委员会委员,中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长,中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯,成功服务过多个著名品牌,其领衔团队现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话:013906186252,Email:zheng_yufei@sina.comlgzhiyang@163.com,网址:http://www.lgzhiyang.com/

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