关键字:白酒品牌 广告依赖症 广告 品牌 品牌推广 品牌营销
 
    托尔斯泰曾经说过：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。但企业的情况刚好相反，成功的企业各有各的绝活，而失败的企业却是相似的——他们从根本上缺乏企业的战略，缺乏品牌意识，缺乏营销管理，缺乏理性、科学的经营策略，等等。白酒行业的情况似乎更特殊，看很多企业表面上红红火火，实际上已经掘下了失败的陷阱。然而，我们在这里并不想批判白酒行业，因为这个行业的很多领导人出身于农民，却具有企业家最可贵的挑战精神，令人钦敬，而是要从白酒行业的危机中探索企业经营的规律，把那些已经付出的代价化为白酒企业家们的共同财富。
　　
    前些年，白酒的某些品牌在广告投入上屡屡创造奇迹，秦池、孔府家、孔府宴利用中央电视台黄金时段的广告轰炸，短时间内创造了极高的知名度。虽然种种原因原因让这些品牌走向没落，但是广告对于提高品牌知名度的贡献是有目共睹的。在中国本来就不是十分成熟的市场经济时代，品牌的知名度有时候就是品牌的一切。——于是，很多白酒企业依旧对秦池、孔府系列酒的成功津津乐道。由于不是任何一个企业都有实力象秦池那样在广告上大手笔运作，许多企业就把眼光放在区域市场。如今，在区域市场，白酒的广告战逐年升级——虽然没有了以前的风光，可是在区域市场，白酒的广告依旧轰轰烈烈，热热闹闹。

    在区域市场，白酒的广告投入越来越大，特别是号称“小中央”的江苏卫视、安徽卫视、湖南卫视、上海卫视、福建卫视等省级上星电视台。根据笔者的了解，白酒企业的广告费用比例超过了销售总额的30%！新品牌或新导入市场的广告费用投入更是远远超过这一比例。也就是说，大部分白酒企业的营销费用花费在了广告之上。从广告在品牌推广、市场拓展中的作用来分析，白酒企业、白酒品牌过多地在广告投入一掷千金，充分表明：
　　
    ·过分依赖广告充分显示企业的营销缺陷，显示企业在通路建设、促销管理、客户管理以及终端管理方面的薄弱，从而导致企业在品牌管理上的片面和失误；
　　
    ·过分的广告投入是企业急功近利营销思想的体现，企业以建立知名度为品牌塑造的目标，将导致品牌资产的过早透支；

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