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"spa思娇"新品上市策划案
2007-02-28 11:12    
【ICXO.com编者按】这可能到目前为止,我遇到的难度最大的一次新品上市策划,说它难,并不是因为竞争有..

关键字:spa  新品上市 策划案 品牌策划 概念整合

  ·品牌性格:方便的、灵活的、活力的、健康的、好用的。

  ·“SPA思娇,随时SPA,随时美”的表面涵义:

  SPA思娇,是一种好用的,随时随地可以享受的SPA产品,能随时让自己处于美丽的状态当中,随时让自己美丽起来,是日常爱美的女士必需的,能让自己随时随地迅速美丽起来,表现不俗气质,保持健康活力的新潮产品。

  ·“SPA思娇,随时SPA,随时美”的深层品牌联想

   SPA思娇是专业的“HOME SPA”产品,它是可信的,专业的,相比较来讲,SPA思娇是更具专业效果的健康产品。

   它能给我带来专业的享受与轻松,能让我更加美丽,要想随时享受SPA,我更相信专业的HOME SPA产品,更相信SPA思娇。

  ·品牌内涵:原于最新的SPA美容方式,从根本上解决消费者的自然、健康、活力之美容需要,在家享受SPA美容,从而实现“随时SPA,随时美”。

  ·品牌资产:专业的HOME SPA产品,是自然的、健康的、活力的、享受的、有品味的、新潮的代表。

  ·品牌性格:自然、健康、活力。

  营销战略

  品牌整合还只是营销的开始,如何把“HOME SPA”的概念,在目标市场,迅速推广开来,如何让“SPA思娇”成为最专业的HOME SPA产品?这是营销致胜的核心所在。

  此次上市之营销推广的策划还有一个难点就是,SPA概念在二三线市场,并不是一个尽人皆知的概念,所以,对消费者进行普及式教育,成了此次推广策划的核心。

  一个市场,没有竞争对手并不一定是件好事,很多竞争品牌共同拓展一个市场,很容易把一个市场做大,而单独一个品牌拓展市场,其推广的难度还是很大的,尤其是一个消费者并不太熟悉的概念。

  所以,对于SPA思娇来讲,营销战略的核心,就是如何对消费者进行普及式教育?说服他们接受“HOME SPA”这一最新的美容方式?然而,这一切,又该从哪里入手呢?

  普通的广告轰炸肯定解决不了问题,一方面作为中小品牌,不可能进行广告轰炸,另一方面,高空传播也不利于消费者对于一个新概念的理解。它和当年的商务通起动市场时,动用教育篇目启动市场,诉求一个名片功能有着本质的不同,因为HOME SPA是一个需要切身感受与体验的概念,所以,初期的营销推广,除了广告以外,还必需把重点放在面对面的沟通上,加强消费者的切身试用与现场感受的机会。

品牌关键词:            

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