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"spa思娇"新品上市策划案
2007-02-28 11:12    
【ICXO.com编者按】这可能到目前为止,我遇到的难度最大的一次新品上市策划,说它难,并不是因为竞争有..

关键字:spa  新品上市 策划案 品牌策划 概念整合

  “SPA 思娇”产品分类系列简列如下(部分):
  ·美体系列
  1:红粉佳人  2:浪漫巴黎  3:花样年华

  ·美发系列
  1:漂亮空姐  2:白领丽人

  ·美肤系列
  1:美白格格  2:冰山美人  3:月亮树

  很显然,这样分类整理以后,消费者在选择专业的HOME SPA产品时,就目标明确了。更为重要的是,我们还为每款产品设计了相对应的HOME SPA程序,这样消费者就可以很简易地享受HOME SPA 了。比如消费者想让自己更美白,就可以选择SPA思娇之“美白格格”套装,它就包括了一套标准SP程序、一张SPA放松音乐光盘、一支植物精油,一袋干花,一支海洋一洗白洁面乳,一支轻盈美白乳液。这样,消费者在拿到了漂亮的“美白格格”套件以后,就可以根据套件里的组合,回到家里,在浴室里,撒上干花,放些植物精油,听听轻松的音乐,来一个舒舒服服HOME SPA,不但享受到了快乐之旅,同时也达到了美白效果。而对于我们来说,以此种形式,不但推广了专业的HOME SPA,更主要的,我们卖出了产品,这难道不是双赢之举措吗?

  品牌战略——美是一种生活方式

  SPA思娇的品牌定位,即品牌核心利益点的提炼,必需从SPA概念的本身着手,找到一个最利用消费者接受与理解,最能满足消费者未被满足的需求单一信息,进行品牌定位与品牌传播,然而,这一核心利益点在哪里呢?

  其实,根据以上的简要介绍,我们对SPA的概念已有了大致的了解。从表面上看来,SPA最核心的好处就是通过放松与心灵的平衡,同时配合专业的产品或理疗手段,达到美容的目的,相对于传统的美容方法来讲,它是天然的、健康的、绿色的、无污染的、无伤害的,是回归自然的最,内外合一的全新美容方式。

  为此,SPA思娇的品牌定位,必需从以上的核心利益点出发,在结合消费者目前的潜在心理需求,找到一个最恰当的核心利益点,作为品牌的卖点。根据对二三线目标市场的调查与分析,我们提炼出了十几个概念,最终有三个概念,成了本次定位的焦点:

  1:SPA思娇,第三种美

  概念说明:我们把美作了三种化分:

  第一种美:遮盖的美

  大部分消费者在化装时,只不过是把化妆品涂抹在脸上,这样的美是外在的,无耐的,达不到“出水芙蓉”的效果;

  第二种美:损伤的美

品牌关键词:            

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