同样的问题存在于广告代理商一端。

　　2001年，3721首创中国互联网领域的分销渠道体系，把全国市场按行政区划分为若干个大区，在每个区域发展分销商，通过他们再发展更多的代理商销售中文网络实名，在较短的时间内取得了巨大的成功。此后，广告代理商便一直扮演着搜索引擎和广告主之间的桥梁角色：广告代理商和搜索引擎签订协议，由广告代理商向广告主销售广告并负责其售后服务，将广告主的广告置于搜索引擎之上。包括一贯坚持直销模式的Google在进入中国之后，也被迫入乡随俗采用了广告代理的形式。

　　这种形式存在诸多潜规则，其中最重要的一点是：搜索引擎公司分次对广告代理商进行返点。如，第一季度业务量完成，返30%，第二季度业务量完成，再返20%……行业内人士称，广告代理商可获得的返点最高可达70%，即使极为苛刻的Google，也会返点40%。

　　这一交易方式决定了，广告代理商不希望任何一个季度的业务量低于预期。也因此，本文开头所提及的场景成为了普遍现象。

　　【黑盒子】

　　与传统广告业不同，搜索引擎的广告主似乎可以保护自己——当广告主意识到广告费大幅增长，但成交量并不提高，他可以通过相关软件对自己广告的点击进行分析，并据此提出反抗。

　　揭开国内点击欺诈“窗帘一角”的，是北京中北卫科癌症医学研究院院长刘文华，2006年8月4日，他曾带领员工在百度门口举牌抗议，引起公众瞩目。

　　但刘所以成为国内点击欺诈事件的一个关键人物，不仅在于他是第一个以“点击欺诈”罪名对搜索引擎公司提起诉讼的人，更因为他个人角色的复杂多样。

　　他首先是百度的忠诚客户。刘最早出现于媒体，是他于2005年11月对《北京晨报》盛赞百度竞价广告的三个好处：“一是它作为全球最大的中文搜索引擎，覆盖面广；二是它的竞价排名是按效果付费的，在同类产品中是获得新客户平均成本最低、投资回报高的一种方法；三是针对性非常强，能帮助我们直接找到潜在目标客户。”

　　但不久后，他即因为诉讼和抗议成为反抗点击欺诈的标杆人物。面对百度曾提出的退还其二十多万元的广告费用，他坚定拒绝，而在诉状中，刘要求对方赔偿的金额为250多万元。 在2006年12月《环球企业家》的一次采访中，刘表示“并不想把事情闹大”，但是“一定要讨回被恶意点击的部分”，态度非常坚决。

　　可是到了2007年1月，刘文华又悄然撤下诉状，也不愿意再谈及此事，电话里，他一带而过称：“双方已经达成和解”。