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奢侈品牌如何狩猎富翁
世界品牌实验室ICXO.COM ( 日期:2006-12-07 14:06)
【ICXO.com编者按】“奢侈品在中国的影响力和五年前相比已经有很大差异了。”供职于香港某大型财团的洪先生..

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“奢侈品在中国的影响力和五年前相比已经有很大差异了。”供职于香港某大型财团的洪先生介绍,他是第一批为国际顶级奢侈品牌在内地销售觅址的香港人。现在,很多世界知名的珠宝、手表、名车,甚至私人飞机品牌把中国看成了未来五到十年的业务增长点。为了赢得更多的市场份额,奢侈品施展他们的“手段”来围猎中国的富人。

  今非昔比五年间

  “不要说和刚进入中国时相比,就是和五年前相比,奢侈品的营销模式也有很大差异了。”在上海替奢侈品牌布下了第一批店面的洪先生说,“五年前,我们只选择在五星级酒店的大堂或者一楼开设很小的店面。现在不一样了,通常店面都有五、六百平米。地点也不再局限于五星级酒店,而是选择高档的商场或者商业区。”

  被称为上海消费奢华地标的外滩3号,投资商投了差不多3500万美金进行装修。而从依云SPA到沪申画廊,无一不是世界顶级的消费场所。据老板介绍,来这里消费的50%是中国人。五年之前,不仅中国的富人不敢想像在这样的奢华场所消费,恐怕连国外的奢侈品自己也没有想到。

  事实证明,路易·威登过去4年在中国大陆的销售成倍增长。卡地亚宣布几年后全球销售额中将有10%来自中国。阿玛尼称在2008年北京奥运会之前在中国要开30家店。很多国际知名奢侈品品牌都把全球战略的重点向中国转移……随着奢侈品在中国的大面积“开花”,奢侈品牌对于中国新一代“白领”而言,已经相当熟悉。

  小张的男友从香港出差回来,给她带回了一套兰蔻彩妆系列和一瓶歌莉亚温德比(Gloria Vanderbilt)香水,折合成人民币2000元左右。但在小张的化妆台上,早已摆满了Dior、Estee Lauder。像小张这样的公司白领———30岁左右,月薪8000元左右已经不把拥有高档化妆品看成是奢侈的事情。

  坐劳斯莱斯、戴Rolex,穿Zegna,用Montblanc写字,背LV的景象也已经轻易在街边看到,这也正是眼下无数中国年轻人向往的奢侈生活。

  奢侈品商的人文哲学

  “顶级奢侈品在中国的品牌推广以一个圈子里的朋友推荐为主,渠道有限。在这种情况下,消费意见领袖对市场的影响力巨大。”“国际顶级私人物品展”(Top Marques)主办方博派展览的方先生介绍。

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  来源:世界品牌实验室  
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