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新品上市需提防的N个陷阱
2006-12-06 16:13  来源:世界品牌实验室  
【ICXO.com编者按】产品同质化时代,新产品市场推广越来越难。近来,尤其餐饮连锁、小家电、气修美容、医药..

关键字: 新品上市 提防 陷阱 步骤 方法

  为成功启动医药保健品、快速消费品、家电、服饰等行业的样板市场,迅速构建全国范围的销售网络,压缩市场费用,提高营销效率,大量企业八仙过海各显神通,尤其是势力单薄的中小企业更是磨刀霍霍,纷纷通过各种招商活动建立自己的优势资源网络,希望通过整合上下游强势合作伙伴,实现新品市场的快速扩张。

  在终端铺货产品趋向同质化的当今阶段,并非所有的产品都适合市场,就如同并非所有的骏马都是“千里良驹”。对于有志于新品推广的个人或公司来说,选择的产品有两个注意:一是注意挑选主导,二是注意选择品牌驱动市场的产品,这也就给中小企业一点启示:产品要主动迎合市场口味,从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。

  所谓挑选主打产品,大部分企业都有很多产品,并一一视为宠儿对待,毫不偏心。这在今后的推广中无疑是致命的伤痛,企业必须立足实际,从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色,集中优势兵力,成就名品。

  核心差异化产品卖点应从以下几个方面来延伸:

  个性化的产品

  在产品品类上是否具有差异化、区隔点,这是代理商、消费者最希望看到的产品,有新意才能抓住人。与众不同的产品品类或形态在市场最受欢迎。

  在2005年南京药交会上,一种缓解感冒的全新药械产品——感快贴脱颖而出,开创感冒治疗市场新品类,“换种方式治感冒,中国商人富起来”这一大热点,抓住很多人的心。

  独特性的成分

  对于原料成分独树一帜的产品,更容易受到人们的欢迎。比如天百岁xx蓝莓素推出的护眼明目产品独含欧洲珍稀“蓝莓素”大受市场欢迎,血色好xx口服液的度含XA活性因子而为消费者青睐,姗拉娜推出的独含西非可拉果配方的收腹霜,都受到人们的极大认可和接受。

  技术性的优势

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