白酒的市场营销，特别是白酒新品的营销，存在很多拐点，也就是关键的转折点。

　　比如：何时该拉，何时该推？何时该推拉结合？何时该做酒店，何时又该从酒店往商超延伸？何时该储备新品？何时该推出新品丰富产品线？等等。

　　每一个拐点，都代表着市场的变化和转折。能否把握好转折点的时机，往往决定着成败。

　　如何把握白酒营销的拐点，我们有两个原则：

　　第一个原则：要掌握好营销推进的节奏，一个阶段只做一个阶段的事。我们举个例子，营销节奏就像农村扒房子，怎么把墙推倒？怎么推？拿一根木杠子推。用杠子是不是一次推倒？不是，是一次一次的推，每一推都用尽全身力量，把每一推都做到最好。这样一波接一波，节奏感要很好。

　　如果说我们的营销是艺术的话，我想营销的节奏感绝对是一个艺术。这一步过去了，下一步什么时候启动？启动晚了，大家认为你的产品不行了；启动早了，那一波产品还没有返回来。

　　所以，营销节奏感既要把握好营销推进的时机，更要把握好推进的力度。

　　第二个原则：集中兵力于某一个单点，把全部兵力压上去，单点突破，成功以后，再以点带面。