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实用品牌方略大全
2006-11-24 15:17  来源:世界品牌实验室  
【ICXO.com编者按】从市场动态中发现商机,衍生出分众市场。例:中国摩托车市场的重心开始向农村转移。随着..

关键字:品牌 策略 品牌分析 品牌管理 品牌建设

  1、消费趋势的把握

  ·从市场动态中发现商机,衍生出分众市场。例:中国摩托车市场的重心开始向农村转移。随着环保意识的增强,中国不少大、中城市已开始限制摩托车消费,消费重点开始向农村市场倾斜。而农村随着经济的发展,对摩托车的消费需求日增,运输、代步既省时又省力,而且农村市场的需求空间极为广阔。这种消费趋势,为摩托车制造商带来无限商机,同时必须在策略上做出调整,如设计上要载重量大、牵引力大、适合农村路况等方面的改进,定价上采取低价位等,以适应农村市场的需求。

  ·次要市场的销量趋势和利润趋势的发展值得重视,以确定策略调整的方向,认清哪些次要市场在成长,哪些在衰退。例:小家电做出大市场

  现代家庭生活追求方便、快捷、干净,小家电成为家庭中的一个组成部分,商场里面小家电琳琅满目。但是,小家电亦存在着使用方便、清洗麻烦的缺点及安全性、可靠性上的不确定因素,做为家电的一个次要市场。中国人有喝豆浆的饮食习惯,但近年来,早点摊上的豆浆已不多见,经营业户也在豆浆机的改进上下功夫,满足了人们的这一需求,做出了不俗的业绩,使该品牌不仅成为消费者的购买对象,且多作为礼品馈赠亲友、同事。

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