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耐克VS锐步:品牌推广生死战
世界品牌实验室ICXO.COM ( 日期:2006-11-02 18:17)
【ICXO.com编者按】快马加鞭,只争朝夕.当转业大战聚集体育明星身上时,这里诉说的不啻是一个商场如战场的命题。  

 关键字:耐克 锐步 品牌管理 品牌故事 品牌推广 

    世界品牌实验室(brand.icxo.com)综合报道:

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  快马加鞭,只争朝夕。当转业大战聚集在体育明星身上时,这里诉说的不啻是一个商场如战场的古老命题。   
  
    一个全新的行业——真正说来是一种现象——30年前在美国俄勒冈州波特兰市的体育场上诞生了。菲利浦·耐特(Philip Knight),这位曾在俄勒冈州立大学蜚声校园的田径明星、斯坦福大学的商业管理硕士,辞去了他的会计工作,组建了一家公司,专门为美国进口高品质的跑鞋。从一开始起它就要成为一个不平凡的企业。   

  
耐特反复地思考了他的公司的企业文化,最终决定用希腊的胜利女神 Nike的名字作为公司的名称。他想让他的员工们展示出他在日本所看到的那种对公司的深深的忠诚,他还想让他们时时感到一种运动员们超水平发挥时的昂扬斗志,他还尽自己的最大努力,在员工中间建立一种相互鼓励、相互支持的同志关系。   

  耐特总结说公司的最早几年是同亚洲紧紧拴在一起的。公司成立后的头几年中他和他的高级助手整天穿梭于太平洋上,追求着资本。他们还在日本、韩国和台湾寻找廉价的劳动力。但是,在这家新公司背后驱动着它的,使它飞速发展的魔力,则是他能把大牌体坛明星吸引过来。并围绕他们建立生产线,展开声势浩大的营销运动的能力。耐特解释说,如果他能把他的鞋子穿在体坛明星大腕的脚上,那大家就会闻风面动、效仿如潮。  

  消费者们似乎对那些拥有一种必胜的激情和本领的运动员们的所做所为反应最为强烈。常常在全美夺冠的田径明星斯迪夫·普利方太尼是 Nike公司的第一位富有影响的体育名人。后来,当Nike公司开始为其它运动项目生产鞋子和运动服时,网坛名将约翰·迈克思罗·安德利·阿加西、篮球场上的“坏男孩”查尔斯·巴克利则正好迎合了 Nike公司的口味而成为其名人招牌。    

  没有哪个人,世界品牌实验室(brand.icxo.com)认为甚至连耐特本人也无法预料他的战略会取得如此的成功。从60年代中叶开始的10年中,当 Nike公司的销售代表们在美国西海岸的田径运动会上免费赠送跑鞋时,公司的收益就在以近3佼数的速度猛增着。    

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  来源:世界品牌实验室  
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